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旅游市场对休闲度假型旅游目的地的需求太大。建设休闲度假型城镇，应注重资源的梯度开发利用、项目知识产权的差异化推广和企业实体的不断完善。旅游城镇是具有休闲功能价值的特色城镇。它的发展重点是系统和集成。一起匆忙是不合适的。所有的小城镇都应该依靠当地经济、社会、文化和生态环境的改善，依靠农村振兴战略。
乌镇这么小的景点为什么能成为全国经营业绩最好的景点，因为乌镇的收入不仅仅是一张门票，还满足了人们度假的需求，创造了度假旅游的二次消费和多元消费。
陈向宏认为，旅游市场太需要休闲和度假型旅游目的地。建设休闲度假型城镇，应注重资源的梯度开发利用、项目知识产权的差异化推广和企业实体的不断完善。改造后的休闲度假城建设需要资源、稳定充足的资金保障、一支丰富的地面运营和后期运营经验的管理团队，以及政府的支持。他强调，旅游城镇是具有休闲功能价值的特色城镇，其发展重点是系统化和集成化。一起匆忙是不合适的。所有的小城镇都应该依靠当地经济、社会和文化的发展和生态环境的改善，以及农村的振兴战略。
以下是陈向宏的观点:
一、[旅游城镇发展现状/s2/]
1。需求大于供给。
每个人都说为什么新建的古北水乡发展如此之快，总收入预计在未来3到5年内将超过乌镇。这种增长不是我们做得有多好，而是我们的旅游市场太需要休闲和度假旅游目的地了。
现在有一种流行的说法叫做“供给侧结构性需求改革”。就我个人而言，我认为中国有两种旅游产品:一种是传统的资源型景点，如黄山、武夷山和九寨沟；另一类是最近兴起的休闲度假目的地景点。这两者有什么区别？前者是一个售票景点；后者是一个复合风景区。
乌镇风景名胜区面积不到3平方公里，2017年税后净利润可达6亿至7亿元，成为全国经营业绩最好的风景名胜区。为什么？因为乌镇的收入不仅仅是门票，更重要的是，像古北水乡一样，它满足了人们对度假的需求，创造了度假旅游的二次消费和多元消费。
我们会发现，不管你承认与否，中国的中产阶级已经形成。他们选择旅游目的地的主要目的不是征服风景名胜，而是超脱和享受。最重要的是享受不同的环境、不同的文化和不同的服务。
2。概念等同于产品。
由于工作关系，我在全国各地看到了许多项目。许多项目都是“概念第一”。我个人认为故事和概念只有一种无形资源。没有“以产品为导向”的着陆计划，很难真正形成一个长期的旅游市场消费，以此作为“房地产+旅游”的卖点。
许多人说浙江省有多少产业，但产业集聚并不代表旅游要素的产生。许多政府已经用公共产品取代了以市场为导向的假日产品，例如湿地公园的建设和门票的运营。在这方面仍有一些差异。尤其是以房地产为主导的旅游房地产，很难看出项目与旅游产品之间的逻辑联系。当然，房地产不是怪物，旅游业离不开房地产，但房地产不能取代旅游业。
3。输出比输入弱。
旅游目的地景区正在做的是建设综合旅游产品和大型旅游产品。在此之前，必须有一个清晰的财务模型。要花多少钱？产量是多少？总之，必须形成一个闭环。然而，我们可以看到，许多项目，特别是政府为主要投入公司创造的旅游产品，没有将投入和产出列入议程，往往导致一阵风过后不可持续的经营。
旅游度假型城镇，特别是对于乡镇工业相对发达、历史相对较早的大省浙江来说，是区域经济发展更大、社会文化辐射更强、继工业城镇和农家乐“郊游”城镇后驱动力更强的农村发展战略。在阅读了“第十九次代表大会”的报告后，我们对农村地区的振兴有了更明确的战略。发展旅游城镇是一个重要选择。
二。[休闲度假城镇建设的动力点/s2/]
1。资源梯度开发利用。
我们的第一代旅游产品与资源紧密相连。似乎没有不能制成产品的资源。然而，在第二轮和第三轮旅游发展热潮之后，我们发现真正可以具体化、登陆和掌握的资源很少。因此，许多概念和故事被用来生成产品。我认为在创建旅游目的地的过程中，最重要的是要警惕通过建筑和景观结构把无形的东西变成有形的景点。就我个人而言，我认为这是一条不可逾越的道路。
宝贵的资源非常重要。整个古北水乡都是我自己独立规划设计的。北京市政府将司马台长城移交给我公司时，我更加关注并与股东讨论了:如何定位赋予这一资源的现有资源，即如何确定资源的“利用率”。我的规划理念是:司马台长城不能制造像八达岭长城这样的旅游产品。司马台长城只能作为项目的背景，作为司马台长城下的一个度假小镇，作为集旅游度假各种需求于一体的旅游产品。因此，当前，度假城镇旅游业的发展不仅要注重资源，而且要借助资源组织成产品内容。就我个人而言，我认为目前的旅游胜地是一个内容丰富的城镇，而不是一个资源丰富的城镇。了解更多信息
2。项目知识产权的差异化推广。
我们都在批评中国有这么多城镇。旅游业是一个完全竞争的市场导向型产业。为了在许多竞争中站稳脚跟并销售自己的产品，一个人必须与众不同并与众不同。差异化建筑是知识产权建筑，是一种“重建策略”。
我们可以看到，许多项目仍然基本上处于自我标榜的“排行榜”上，自称是中国第一、世界第一，而我个人认为最重要的是给消费者留下“独特性”的印象。我们这一代产品的主要消费群体是80后、90后、00后，甚至05后。这是我们度假消费的主要消费群体。在20世纪60年代，虽然上一代人有一些钱，但是整天带着各种负担度假是不够的。因此，我们需要研究如何将知识产权扩大到整个季节和整个领域。众所周知，北方的冬天是最艰难的时期。冬天用来给游客留下深刻印象的是什么？全球旅游业是一个全球市场。如何照顾年轻人？如何照顾亲子家庭市场？如何管理商务会议市场？
3。业务实体的持续改进。
(1)解决有发展主体而没有可持续管理主体的难点。
中国有著名的旅游景点。发展在开始时是蓬勃的，但它一年比一年更糟，以惨淡的结局结束。目前，旅游目的地的发展主要需要解决业主缺乏的问题。首先要解决的是一个痛点，即只有发展主体，没有可持续管理主体。这可能是旅游业和房地产业之间最大的区别。房地产行业已经建立了一个房地产并包装了一个概念。出售后，基本上只有物业管理。旅游目的地景区和旅游城镇的发展和形成只是第一步。第二步需要在操作过程中进行调整和改进，这是最重要的。那么如何设置开发主题呢？如何建立一个商业实体？在项目着陆之前，必须仔细考虑这一点。
几年来，乌镇团队一直致力于全国连锁旅游目的地的管理，也规范了企业内部的景区管理。然而，它从来不敢忽视和强调不同景点的不同造型。我们的管理理念是我们必须管理我们所有的规划和建设。
(2)建立闭环可持续经营模式。
要成为旅游目的地，除了大量的银行信贷、各种投资支持以及专业团队的一站式规划和建设之外，后期运营是决定项目成败的关键。要有一个完整的产品模型、商业模型和管理模型，一个人不可能建立一个只鼓掌不流行不赚钱的景点。当然，只要它最初被定位为公共服务产品，就没有问题。
(3)当地居民的接待培训和商业行为标准。
众所周知，乌镇的西红柿炒鸡蛋不能少于4个。在互联网时代，景区的声誉比任何促销和营销都重要。如果旅游景区的管理者不重视管理秩序，不敏感，就会失职。他们应该探索景区的商业行为文化、销售行为规范和当地居民的接待培训。乌镇2016年有930万游客，2017年有1000万游客，其中70%是个人游客。70%的游客中有近50%是第二次、第三次甚至是第n次游客。这是一个惊人的数字。正是第二次游客是我们最宝贵的客源市场。什么？这取决于景区的有序管理和当地消费者的声誉。
(4)对旅游市场保持敏感，开展有效的产品营销。
我曾经说过，制作一部电影或一首歌让一个景点充满活力的时代已经过去了。对我们来说最重要的是观察旅游市场的反应并做出调整。未来的营销可能是一个持续的和分散的营销，这是一个大话题。
(5)细节管理赢得公众赞誉。
细节给人留下深刻印象并留住顾客。
三。[“休闲度假城”建设转型的前提和条件/s2/]
1。资源。
我相信中国许多地方的旅游业发展是一样的。绿叶不缺，但急需一朵大红花。当地旅游业的发展离不开最著名的旅游目的地产品引擎。事实上，我们期待有一个能够吸收和辐射大量游客的旅游目的地。这是真正振兴一个地方旅游业发展的关键。
然而，拥有和发展旅游目的地变得越来越困难。首先，很难获得资源。所有旅游目的地应开发不少于3平方公里甚至更大，但在严格控制国家土地指数的基础上，如何获得空之间的指数？怎么会有这么多建设指标？最重要的是这些资源变得越来越昂贵。我们不能在上路后就背负沉重的资源负担。
2。稳定充足的资本保证。
如果你想做一个每年有超过300万游客的旅游项目，估计大约是50亿。对于企业和投资股东来说，这绝对是一个沉重的负担。产品上市后巨大的财务成本和未来风险的不确定性导致我们被这些项目的开发过程所束缚。有时我们不缺乏资源、创造力或团队，但当我们不缺乏团队时，我们必须问自己，我们有什么信心和决心来确保这个项目有足够的时间发展？这是我们必须思考的地方。因此，我认为今天的旅游景点建设应该从资本运营的角度来解决这个问题。
3。在着陆操作和后续操作方面有丰富经验的管理团队。
这也是一个我们不能在所有项目中回避的问题。每个人都知道“项目是为人民服务的”，但应该理解，资源的充分利用也是为人民服务的。
4。政府支持。
没有政府的支持，旅游目的地将一事无成，因为旅游目的地的建设与政府密切相关。没有政府的共同努力和开明领导，它将在各方面受到极大限制。目前，最合理、最明智的方法是与政府共建旅游目的地。
[三景/S2/]
首先，特色城镇不等于休闲度假城镇，但旅游城镇是具有休闲功能价值的特色城镇。
第二，旅游城镇发展的重点是系统和一体化。一次冲进一个城镇是不合适的，。我们还看到许多地方都有“体育运动”来建设各种小城镇。我个人认为我们应该对几年内建设1000个旅游城镇持谨慎态度。目前的旅游城镇不是单向发展的，而是系统资源的重建，包括景区内外的整合，这需要时间来完善。
第三，所有小城镇都应依靠当地的经济、社会和文化发展以及生态环境的改善，并依靠农村振兴战略。现在有一个非常流行的演讲叫做“旅游+”，我承认，仅仅依靠一个古镇或村庄作为旅游目的地的时代已经过去了。怎么做？“+文化”、“+工业”。这是一个巨大的挑战，如何无缝地添加它？如何合并加拿大的产业？如何给这个地方增添新的活力？这是我们这一代游客的责任。