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黄山旅游真的很有趣。营销常规
随着天气变冷，全国主要的山区景点已经进入旅游淡季，黄山风景区也在等待冬季后的第一场雪。
为了增加客流，黄山风景区的主要经营主体黄山旅游(黄山旅游局)近日宣布，将于2018年11月17日至11月25日发起黄山旅游股东反馈运动。持有黄山旅游股份的股东可在活动期间选择黄山旅游旗下的任何景区(黄山风景区、华山洞和太平湖)，并可免费享受景区门票。
消息一引起各方关注，黄山旅游也创下了连续7天股价上涨和红色丰收的纪录。
显然，这一消息刺激了公司的a股价格和交易活动。黄山旅游也以此为荣:“自11月7日宣布股东反馈以来，黄山旅游的股价稳步上涨。截至11月16日收盘，该公司a股上涨6.5%，高于同期上证综指的涨幅。”
那么，想要抓住旺季尾巴扭转潮流的黄山旅游业，是通过在资本市场进行另类营销赚钱还是赔钱呢？对此，黄山旅游人员表示:“游客数量增加，宣传效果达到预期。”旅游业领导人通过股价发现，如果有任何股东从11月8日至16日购买黄山旅游股票来享受这一利益并持有至今。随着股票价格的涨跌，如果你低买高卖，游客不仅可以享受免费旅游，还可以赚到实实在在的钱。
即使卖价低于买价，只要差价不高于190元(黄山旺季票价)，还是划算的。
对于景点来说，虽然他们的门票收入较少，但他们可以从索道、住宿、餐饮等方面获得收入。
事实上，在黄山旅游之前，许多上市公司都扮演过类似的“例行公事”。许多公司通过向股东赠送自己的产品赢得了足够的关注，最终达到事半功倍的效果。
华侨城与黄山旅游同属一个旅游部门，在2016年之前将有一个“股东审查日”。股东可以在每年的“股东回顾日”免费参观华侨城的欢乐谷和世界之窗。然而，这项活动在过去两年中被取消了。
几年前，丽江旅游举办股东体验活动庆祝公司上市十周年。股东可以享受玉龙雪山考察活动，以及优惠购物和消费。
对此，北京联合大学在线旅游研究中心主任杨延锋认为，由于股东分布在全国各地，并非所有持股股东都有时间和精力游览黄山风景区，甚至有些股东不知道该项目的好处，所以这种营销手法就更大了。
虽然营销效应占了较大比例，但值得肯定的是，黄山旅游不仅可以提高股东对上市公司的偏好，还可以通过给股东带来额外利益来增强股东长期持股的积极性。同时，在低迷的市场环境下，它可以扩大知名度，稳定股价。
共同担忧
目前，山区旅游景点正处于一个新的十字路口。2017年12月，黄山旅游董事长兼总裁张德惠总结了黄山风景区的五个短板:“一个是支撑山，另一个是千山。第二，机票很经济，价格也太低。第三，在淡季和旺季很明显，旺季食物不足，淡季食物不足。第四，产品供应单一，客户单价不高。第五，产品创新不足，重访率低。”
财务报告显示，黄山旅游业自2018年以来的收入并不乐观。黄山旅游1-3月、1-6月和1-9月营业收入分别为2.45亿元、6.82亿元和11.9亿元，分别下降9.79%、6.01%和9.64%。
目前，黄山游客的增长率几乎达到最高点。如果景区开发和产品创新不加快，游客数量就不能继续增长，这肯定会制约公司的业绩增长率。
另一方面，门票经济的不可持续性也是黄山旅游业绩低于预期的原因之一。根据2018年国庆期间黄山风景区的接待数据，门票价格下调后，黄山游客人数同比增长10.38%，达到18.66万人次，但门票收入同比下降11.03%，至3065.9万元。
黄山的困境也是自然风景区上市公司的通病。由于传统观光旅游产品单一，游客停留时间短等因素，以及门票收入减少，他们“靠天气吃饭，坐在地上收钱”的商业模式不再可行。峨眉山(峨眉山A)，也是一个山地景区，在景区门票“降价令”发布后表示，一方面，公司将通过索道、酒店等产生的综合收入弥补门票降价造成的损失。另一方面，加快创建一批特色鲜明、吸引力强、盈利能力强的新项目，促进公司优质高效发展。
然而，对于黄山旅游和峨眉山甲来说，高铁的开通将为他们带来持续的利益。
峨眉山甲在2018年上半年营业收入和游客数量的双重增长与Xi至程高速铁路和渝黔高速铁路分别于2017年11月和2018年1月开通密不可分。
就黄山旅游而言，杭黄高速铁路将很快通车。据估计，上海到黄山只需要2.5个小时，杭州到黄山只需要1.5个小时。杭黄高速铁路将为黄山旅游业带来持续的热量。
咬牙转型
然而，山区风景名胜区不仅仅依靠“送票”的营销常规来留住投资者的心，更重要的是提高他们的管理能力。
通过对几家景区上市公司财务报告的梳理，旅游业领导者发现转型升级已经成为主要景区的主流发展趋势，即一方面增加对原创产品(非门票业务)的投资，进行改进或创新；另一方面，是挖掘“内容”，如增加新项目、创造新的旅游产品等。，推动景区旅游从观光型向休闲度假型转型升级。
其中，黄山旅游是中国最突出的自然风景区之一。据2018年《中国日报》报道，“一山一水一村一洞”的战略布局正在全力推进。“一山”是黄山，“一水”是太平湖工程，“一村”是宏村工程，“一洞”是华山神秘洞穴工程。
可以看出，目前黄山旅游以观光为主，太平湖文化以度假为主。黄山旅游参与太平湖文化的传递，可以形成同地区“山+水”的业务互补，引导旅游市场向“观光+度假”方向转变。
然而，徐岩峰提醒说，传统的观光景点不应该盲目改造。“观光和休闲旅游的需求实际上有两种形式和方向。对观光旅游的需求相对简单和广泛，而休闲旅游需要进一步发展和经营，以满足细分旅游市场的偏好。”杨延锋表示，盲目转型将导致资源投资无效和资源开发错位，存在一定风险。一个人可以选择成为领导者或者与有营销能力的公司合作，然后进一步定位如何发展。
许多上市旅游企业已经迈出了转型的第一步，但它们都是“摸着石头过河”。“赠票”等另类反馈也为传统旅游景区如何摆脱门票经济提供了一个实证案例。
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