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假日租赁巨头HomeWay最近宣布投资600万加元于多伦多假日租赁平台CanadaStays，这意味着HomeWay正在扩大其在北方的市场份额，以对抗Airbnb。
[全球旅游新闻] 假日租赁巨头HomeAway近日宣布投资600万加元于多伦多假日租赁平台加拿大。
这家拥有30名员工的初创公司表示，它的库存比加拿大任何其他假日租赁平台都多，包括来自其他国家的公司，如Airbnb、FlipKey和HomeAway的加拿大网站。
该公司表示，在加拿大有3万种度假家居产品，在美国、加勒比海和拉丁美洲有1.5万种。
HomeAway将通过交叉展示获得加拿大的少数股权。加拿大本土的家居产品也可以在HomeAway的加拿大网站上免费展示。如果主人想在HomeAway官方网站和VRBO上展示，他必须支付额外的费用。
多伦多星报和其他媒体的出版商托尔斯塔也参与了这一轮投资。据报道，他们已经开始讨论营销合作。
对于罗杰斯风险投资公司来说，这是一笔里程碑式的交易，罗杰斯是加拿大电信巨头罗杰斯的投资分支，帮助孵化加拿大的公司。
这笔交易也是另一个早期投资者——多伦多投资公司赫奇伍德的里程碑。
[战略倡议/S2/]
这一投资意味着HomeAway正在扩大其在北部地区的市场份额，以对抗Airbnb。
去年10月，Airbnb在多伦多开设了第一家加拿大办事处，雇佣了一名经理和两名员工。
Airbnb的产品主要是城市中的短租公寓，而HomeAway的特色是度假区的房子。
然而，两者之间有一些重叠。HomeAway表示，其12%的产品与Airbnb相似，这一趋势仍在增长。
例如，去年，该公司在蒙特利尔的需求出现两位数增长。蒙特利尔原本是Airbnb的主要市场。
Airbnb希望将其产品多样化，超越城市，覆盖更多度假区，在这些地方，Airbnb需要面对不太常见的酒店竞争。
这一举措在加拿大更为重要，那里的度假租赁在地理上更加分散，主要集中在村庄，尤其是湖泊和岛屿。
同样，除了拓展核心市场，HomeAway也希望扩大其在Airbnb市场的份额。这项投资将使HomeAway通过一系列全球营销协议、投资和收购获得增长。
[任重道远/S2/]
马克·博尔多七年前创立了加拿大航空公司。
在此之前，马克·博尔多在垂直领域(VerticalScope)工作，该公司汇集了消费者领域的400多个用户生成的内容网站。
经过五年的工作，博尔多成为垂直领域(VerticalScope)的明星员工，从客户经理升至主管。
离开公司后，他创办了自己的公司，为家居装修承包商建立了一个黄页网站，然后卖给罗杰斯。
博尔多随后创办了一家最初名为乡村别墅(CottageCountry)的公司，罗杰斯为该公司提供办公空间和指导。
大约18个月前，博尔多遇到了风险投资公司创始人杰西·拉希。劳什曾通过赫奇伍德投资博尔多的乡村别墅。
去年10月，乡村别墅(CottageCountry)更名为加拿大别墅，品牌定位更加明确。
与大多数其他度假租赁网站不同，加拿大网站强调多平台方法，借鉴风险投资公司的策略。
去年11月，加拿大开始在其他门户网站上提供品牌产品。
该公司在第三方内容网站上展示其所有产品，如旅游提醒(加拿大领先的旅游和贸易网站之一)、山寨生活(加拿大最大的别墅杂志)、Canoe.ca(一家声称拥有数百万独立访客的当地新闻网站)和世界钓鱼网(一家有线电视频道的网站)。
加拿大网站(CanadaStays)，像VerticalScope一样，也非常擅长使用搜索引擎优化技术。网站的重命名和网站地址的重定向(如度假租赁)增加了自然搜索流量。
培养需求不是那么快。在头五年，公司需要打电话邀请房主展示他们的家居产品。
误解了加拿大各种国际旅游品牌进入加拿大市场并不容易，因为这个市场的一些特征经常被外界忽视或误解。
一些美国假日租赁公司错误地认为加拿大只是美国市场的延伸，但他们发现他们的策略在这里行不通。
加拿大航空公司的首席运营官艾米丽·雷森说:“加拿大人通常只喜欢和自己的人打交道。”
此外，在展示产品和开展数字营销活动时，以英语为主的美国人往往忽视加拿大大量讲法语的人。
加拿大的房主在地理上也比美国和大多数主要欧洲国家更加分散。
除了门户和基于合作伙伴的交叉营销，加拿大服装公司还开展促销活动，例如最近与服装零售商鲁特的合作。自成立以来，该公司的年度营销预算不超过六位数。
有了HomeAway的投资，也许它的营销预算每月可以达到六位数。(佐伊编译)