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随着中国日益增长的旅游热情，“奖励旅游”这一进口产品越来越进入公众的视野。奖励旅游作为一种特殊的企业激励方式，往往会使员工产生强烈的期望感，形成激励企业绩效增长的良性循环。本期《第一期》专门编辑美国直销新闻报道，探讨这一话题背后的秘密。
许多公司依靠激励计划来留住和激励他们的销售人员。制定一个有效的激励计划不仅可以使销售人员取得更好的业绩，还可以帮助整个公司取得成功。
牢记这一点，是什么激励你的销售团队并帮助他们感到快乐？给销售人员留下深刻印象的最佳方式是什么？这些问题的答案不仅涉及团队运作的关键，还涉及品牌的情感维护。
“卖得越多，赚得越多”是几乎所有销售工作的基础。然而，当你的销售人员达到更高的水平时，心理专家知道有形的奖励比现金更具激励性和成本效益，比如商品和旅行奖励。
现金奖励，为什么不呢？
毫无疑问，现金起着不可替代的作用(当然，奖金、加薪和利润分享也很重要)。但问题是，当你用现金奖励销售人员时，作为一种特殊的激励政策，它会与销售人员的其他钱混淆——这将成为他们支付的账单或购买的杂货，而不是一个公平的“奖励”自己的游戏。把现金作为礼物意味着没有情感联系，人们变得依赖现金，所以越来越难以满足。现金花费了大量的交付成本，但它从未产生预期的结果。为什么？最大的原因是现金不会逗留。没有情感纽带和分享时刻，现金奖励很容易被遗忘。
从另一个角度来看，人们需要得到公平的报酬，但如果只有现金奖励，公司将错失一个与销售人员进行情感交流的大好机会。大量研究表明，当人们被问到他们最想要什么以及他们需要什么样的激励计划时，他们的答案几乎都是现金。然而，统计和研究告诉我们一个非常不同的故事。
非现金激励的惊人影响
当商品或旅行作为奖励时，人们表现得更高。斯科特·杰弗里博士在他的绩效改进计划中总结说，非现金奖励的效果是现金奖励的2到3倍。为什么？这里有五个令人惊讶的原因。
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非现金奖励更令人难忘
你还记得你妈妈或最好的朋友给你的生日吗？看着他们给你的礼物，你会记得你在哪里，你是如何庆祝的吗？当然。为什么？因为人性、情感、联系和记忆。
有形的回报是一连串的情感，然后将它们与你的品牌联系起来。奖励是令人难忘的，并且与补偿的概念明显分开。它在你的员工和公司之间建立了联系。
此外，斯科特·杰弗里解释了为什么有形的非现金奖励更有价值，“人们比现金更能想象和记住有形的项目，因此他们能更积极地参与项目目标。”对目标的承诺是可视化的，所以销售人员有更好的表现。例如，视觉IWATCH作为奖励可以激励销售人员追求他们的目标。
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可以刺激交流和竞争
在我们的日常交流中，与一些真正的回报相比，我们更喜欢随意和低调的表达。在宝友小组中，有一句话写道:“公司授予的新能源汽车行驶平稳，也就是说，它们消耗更多的电能。”“快看！我这个月赢了一万元！”哪个要求更高，更令人满意？非现金奖励具有与奖杯相同的证明价值，并增强品牌商誉。
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这是一个不感到内疚的积极因素。
考虑到财政压力，大多数人对奖励自己感到内疚。然而，有了实实在在的回报，参与者会有一种享受奢侈品的感觉，而这种感觉他们通常不会购买。此外，由于更难衡量非现金奖励的价值，重点已经转移到积极因素而不是消极因素，例如项目成本是多少。
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更大的灵活性
现金可能是一种权利。例如，如果你的公司开始定期发放奖金，你的员工就会开始依赖它。问题是如果有一天他们得不到奖金(由于预算削减，等等)。)，他们会抱怨得更多。此时，你的激励计划可能会产生相反的效果，对公司和品牌造成负面影响。
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以更低的预算提高销售绩效
通常，当你提供有形的奖励时，你会物有所值:你会用更少的预算获得更高的销售额。为什么？商品和旅游的感知价值远远大于现金。当你给别人钱时，他们很清楚是什么。然而，当人们交换有形商品时，他们会有更高的感知价值。不仅如此，有形回报还可以降低成本，增加收入。平均而言，“与现金激励相比，非现金激励提供了3:1的投资回报。”卡拉·奥德尔和杰瑞·麦克亚当斯在他们的书《人力、执行力和回报》中写道。
尽管现金在所有组织中都扮演着非常重要的角色，但它并不是激励员工的最重要的方式。如上所述，有形的回报具有更大的潜力、鼓励、鼓励和强大而持久的改进能力，这将提供更高的投资回报。总之，平衡的回报计划必须包括现金作为补偿和非现金作为回报。这可能是留住和激励销售人员的最佳解决方案。
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