返回目录：旅游度假
文| B12高梦阳
“我已经在创业的路上“死”过两次了。ゥ？
这是宋华福的第三次创业，卓瑞科技。今年年初，卓锐科技成功登上新的三板。在过去的六个月里，这家ToB旅游公司的利润已经达到近800万英镑。
“在过去的两年里，只要ToB的旅游企业还活着，”他说。在过去的10年里，在旅游信息化领域默默工作的宋华福在旅游圈里看到了太多汹涌澎湃的浪潮。在今天的旅游初创企业圈子里，冬天已经过去，许多旅游公司纷纷倒闭。“你有没有注意到最近去世的大多数互联网旅游公司都是旅游公司”。
宋·华福也是“风之迷”。从浙江大学工业控制国家重点实验室毕业后，他创办了两家企业。宋·华福坚持ToC的方向，但最终由于资本链断裂，他不得不放弃。
长期以来，旅游业产业链很长，传统的各级供应商之间的自我配送体系庞大且冗余，信息化程度低，会计周期长，毛利低，复杂性高，资源分散。
旅游初创企业看似两千两黄金，但实际上却充满荆棘。
随着云计算、大数据等概念的兴起，企业服务已经扎根于旅游业。在仍处于争夺阶段的B2B旅游领域，已经两次崩溃的宋华福能否用他的智能旅游云SaaS平台做出漂亮的反击？
一个
" ToB的盈利模式相对清晰，不需要像ToC那样烧钱."
宋华福花了六年时间才完全理解这一点。在过去的六年里，命运一再捉弄宋华福。
在创业之前，宋华福刚刚从浙江大学毕业，是中国季良大学的一名教师，但这样的生活不是他想要的。
“选择成为一名教师确实是必要的。”宋·华福最初对大学教师的生活有自己的看法，但只有在他进入大学后，他才意识到这不是他想要的生活。“我发现自己不适合当老师，而且大学里的老师也不太善于互相打交道。ゥ？
每个企业家的心总是躁动不安，宋华福也不例外。经过几次思考，他决定创业。
2007年，高校高度重视校园信息化建设，互联网也在大学生中普及。他和几名医生看到了这个机会，并组建了自己的创业团队来建设“6D校园网”。他们选择从虚拟现实技术出发，建立基于互联网三维地图建模的数字校园。
宋华福介绍说，他们的逻辑是通过网络3D和街景地图等虚拟现实技术在互联网上再现、连接和互动校园场景和活动，引导学生在平台上基于场景进行信息查询、行为记录和情感分享，通过地图行为日记和在校学生情绪故事等内容分享来增加校园互动的互联网知识分享。
这样，采用虚拟现实功能实现内容聚合模式，看起来更像一个在线社区。尽管宋华福在趣味性和实用性上有其独特的特点，但还没有找到更合理的盈利模式。
“当时，这项业务只针对工读学生，采用工读收费的方式，高校收费”。然而，高校的财务状况和企业本身的市场规模制约了公司的发展。随着运营成本的上升，公司的资本链已经断裂。宋华福选择了放弃。该团队规模严重缩小，只是偶尔接手几个项目。
“2010年，在景区的甲级评价中，基于互联网的景区展示等内容已经成为重要的评选指标。当时，景区信息化仍处于业务开发者的单一点，系统集成尚未形成。”大多数景点使用文字、图片和少量视频的组合来显示景点的内容。
宋华福发现，景区信息化建设的市场需求正在增加，这些需求可以有效地与宋华福团队之前的积累联系起来。宋华福决定进入旅游业，通过信息技术帮助景区提高综合管理、服务和运营能力。
事实证明，宋华福当时的决定没有错。不久，许多5A和4A景点选择了宋华福的团队，并找到了合适的造血功能。宋·华福的团队第一次“复活”。
二
移动互联网兴起后，旅游业再次成为热门话题，旅游电子商务也开始了新一轮的爆发
以下消费升级甚至增加了中国人的旅游欲望空。基于旅游前、旅游中和旅游后三个环节的企业家创业热情，使旅游业成为创业的新出路。
但其中的宋华福看到了移动终端的前景，并希望在C终端上取得一些进展。他制作了一个“微游网”。微游网是6D校园网的延续。这是一种基于位置和虚拟旅游场景的移动旅游策略，已经发布了多个智能手机系统的移动应用。
幸运的是，宋华福发现当时的技术更加成熟，但仍然无法弥补他们的操作缺陷。他自己的想法似乎“太多了，难以割舍”。获得客户的高昂成本也让他从痛苦的经历中吸取教训，再次放弃了高端市场。
连续两次追求所谓风口的失败加深了宋华福对行业的理解。宋华福决定安心做好B端现金流稳定的工作，让团队技术引领旅游信息化潮流。
“我们一直在想:景区智能旅游建设的核心问题是什么？团队决定建设一个数据中心，这是一个集“规划设计、系统集成、软件开发、市场营销、运营维护”为一体的综合全面的解决方案，是景区最迫切的需求。
宋·华福把智能旅游系统比作一棵大树。“在这棵树上，景区的技术信息加上公共数据如公共安全、气象和交通是根，而云3D地理信息系统引擎是主干，而景区的无线分布、4G覆盖、交通监控、场景监控和应用导航系统等其他东西都是智能旅游的叶子。”
然而，宋华福认为，为了聪明地旅行，一个人不仅要做枝叶，还要放弃树干和树根。宋华福团队的做法是从景区总体规划入手，做好景区的“顶层设计、系统集成、项目开发和市场运作”。
从设计到集成的全面参与需要大量的投资。卓锐的原始客户都是拥有智能旅游先进知识和担保资金的景区，主要是5A和4A景区。"我们游览了浙江省14个5A级景区中的11个."
随着合作景区的不断扩大，宋华福决定升级到SaaS平台。“没有多年的相关经验，在旅游业做SaaS是不好的。我们的云SaaS平台今年才推出”。
“例如，在做景区项目的过程中，我们发现九华山景区和西溪湿地的需求有70%的重叠。在此基础上，总结出主要景区的共同需求。”之后，除了标准化系统之外，卓瑞科技还可以为B端商户提供个性化定制开发、推广、云租赁等服务，并实现与主要在线旅行社的对接，甚至实现景点之间的分流。
宋华福介绍说，它不仅可以以服务的形式在景区购买和使用，还推出了有针对性的托管服务，以满足各种用户的需求。
三
“现在中国旅游业已经进入大众旅游时代”。在宋华福看来，景区信息化还有很多工作要做。
以景区门票为例，据统计，2015年在线景区门票市场规模为90.4亿元，同比增长57.2%，在线景区门票普及率为6.2%。据估计，2017年在线景区门票普及率将达到10.5%，市场规模将超过150亿元。
即使免费旅游和休闲旅游很受欢迎，景点仍然是不可移动的目的地之一。近年来，除了所谓的智能旅游，全球旅游也是近年来旅游业发展中出现的新概念。它是指以旅游业为某一区域主导产业，全面系统地优化和改善该区域经济社会资源，特别是旅游资源、相关产业、生态环境、公共服务、体制机制、政策法规、文明素质等，实现区域资源有机整合、产业整合与发展、社会共建共享、旅游带动和推动经济社会协调发展的区域协调发展的新概念和模式。
b端公司中没有一家上市公司从事智能旅游，在医疗、教育等领域已经有很多了。
然而，无论是智能旅游还是全球旅游，都能够真正实现联动效应，其基础在于打破固有的信息壁垒，不断提高信息水平，这也是景区开展信息化业务的契机。“全国大约有3万个景点，每个城市都有一个旅游局。高端市场对信息的需求仍然很大。ゥ？
“我们的优势在于我们的顶级设计能力。在中国，不仅开展智慧旅游，而且对风景名胜区和旅游局进行全面规划的单位不多。”然而，以往“失去麦城”的经历让宋华福更加清醒，更加注重成本控制。另一方面，宋华福认为“我们必须在市场上走得更远”。
凭借B端的表现，卓瑞科技于2015年末首次获得赛博的融资，随后很快成功登陆新的三板。目前，卓瑞科技在全国5A和4A景区开发的云SaaS平台有100多个。
“今年的净利润预计将超过2000万，”宋华福平静地喝了口茶。
- 20160909第1301号-
|回复“目录”查看B12前期|
买票和戳“阅读原文”