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随着新学期的到来,熊云菲的日子越来越忙。他想“欢迎新学生”,但不限于大学。对他来说,武汉大学的所有新生都是他的目标客户——他是一个“有创造力”的一代,最初是一名学生游客,他的创业故事鼓舞了每个人。
熊云菲,一个大学生,是一个关于学生旅游赚数百万的故事。在江西,他的业务几乎覆盖江西所有的高校,但当他搬到武汉时,他遇到了各种困难。他是如何将亏损转化为利润的?
第一桶金
年利润近一百万元
2004年,19岁的熊云菲就读于庐山脚下的九江学院。像大多数新生一样,融入大学生活始于社区。2005年下半年,学校社团发生了变化,熊云菲成为社团的领导者,并开始组织聚会活动。每项活动将根据主题选择会议地点。几次活动后,熊云菲从景区拿到团体票,赚了4000到5000元。
这给了熊云菲创业的想法。2006年底,他和四个同学注册了一家售票公司,免费向学生出售景点打折票,帮助推广景点。
由于适当的计划,这个以学生为目标客户的小公司也越来越大。2009年,熊云菲和他的同学李根在九江盘夏旅游公司青游设立了两个分公司。他们的业务扩展到江西的大部分高校,年利润近100万元。
对水和土壤不满意
转让至武汉[后一年内损失30万英镑/s2/]
2010年,当公司在江西如火如荼的时候,熊云菲向李根提议,他想去武汉发展。
他有自己的考虑:武汉有很多学院和大学,武汉是第一个走出去的选择。2010年9月,熊云菲筹集50万元在武汉星月国际旅行社有限公司注册
虽然熊云菲已经在江西旅游市场游荡了几年,但他刚到武汉时遇到了不服从。熊云菲在一年内损失了近30万元,原因是执照申请问题,错过了十一黄金周,以及他对武汉市场和知识渊博的团队成员缺乏了解。
他通过分析发现,与江西大学生相比,武汉大学生对旅游有更个性化的需求,整体消费水平明显高于江西大学生。江西最畅销的旅游产品在武汉吃不到。
开正确的药
每年盈利50万英镑[/s2/]
熊云菲开始迅速调整思路,将产品多元化发展作为重中之重。例如,他开始推广周末两天游,同时领导班级团体进行一天游,并创新野营和其他长期产品。此外,熊云菲还敦促团队领导安排游戏和夜间活动,使公司的产品更具吸引力。
为了抓住学生的客流,熊云菲公司招聘高校学生作为业务拓展代理,通过他们进行市场调研,了解学生需要什么产品,学生可以接受什么活动,并做出相应的调整。就这样,星月迅速开拓市场,2013年盈利近50万元。
至于公司的未来规划,熊云菲表示:“我们邀请专门人员开发长期产品,如西藏、尼泊尔、丝绸之路等路线。根据客户的不同要求,“个人裁缝”也会生产特殊产品它的创业故事值得学习。