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作者:戴小溪邹毅资料来源:房地产观察家
创新是旅游景点在市场上持续成功的关键。这包括两个层次。一是创造差异，敢于无中生有，大胆思考，前瞻性地在区域市场上创造独特的景区。另一个是尊重当地文化。
这个景点的总设计师就像一个电影导演，他通过讲故事给游客提供丰富的饮食、生活、旅游、购物和娱乐体验。正如一部好电影不是空虚构的一样，一个好的景点必须在当地文化内涵的基础上重新创造。即使它是一个简单的自然风景区，它也应该包含当地的地理和文化。这种创新将使风景名胜区具有强大的生命力。
海南岩田雨林文化旅游区(以下简称“岩田”)就是这样一个创新产品。
首先，在产品创新方面，岩田的诞生打破了海南的海上旅游模式，重塑了中国海岛旅游的定义，对海南旅游业的发展具有划时代的意义。
二是八年景区建设期间，岩田投资39亿元升级三代旅游休闲度假产品。创始团队对景区的前瞻性定位和有序的规划发展值得业界借鉴。
第三，岩田公园在10年内开放，年接待游客从2008年的20万人次增加到2018年的229万人次，增幅超过10倍。岩田在经营管理上独具特色，开始出口自己的管理模式，实现品牌价值的提升。
下面，我们将详细解释Yanoda的创新和前瞻性战略计划。
为什么海南岛应该开发热带雨林产品？
立足差异化发展，打破海南旅游产品发展不平衡
早在20年前，岩田的创始人就发现海南的旅游产品市场存在明显不足。海滨旅游(蓝色产品)全面发展，而热带雨林旅游(绿色产品)严重滞后。为了纪念世界一流的岛屿，如巴厘岛，它的魅力远远超出阳光、沙滩、海洋和丰富的活动，如热带雨林探险、火山徒步旅行、艺术家村参观等。
我国的热带雨林只存在于西双版纳和海南岛。海南省森林覆盖率为54.5%，其中热带雨林占总面积的17.3%。热带雨林绝对是海南岛宝贵的自然资源。
雁田的创始人敏锐地意识到，当时海南岛的不平衡发展已经不能满足消费者的需求。随着消费者审美和消费观念的提高，未来市场呼唤新产品的出现。海南丰富的热带雨林资源必将成为大众旅游的需求。
另一方面，高端市场需要真正的休闲度假产品和体验服务:野生奢华度假和生态养生。海南中部热带雨林中蕴含的山野独有资源可以满足这部分市场的度假需求。基于这两个考虑，岩田开始了8年的发展。
海南有五个古老的热带雨林地区。为什么岩田选择保亭，一个贫穷的县？
海南有五个古老的热带雨林:尖峰岭、五指山、霸王岭、莉姆和雕罗。然而，岩田最终还是位于毗邻三亚的保亭黎族苗族自治县三岛区。这是为什么？
1，北纬18度
保亭的热带雨林虽然不是海南的五大传统原始森林，但其自然禀赋并不差，而且位于世界著名的“北纬18度”地带。
在北纬18度，享受着海洋气候的滋养，同时经历着地球板块运动的转变，形成了许多风景名胜区。世界著名的度假胜地夏威夷、圣地亚哥、墨西哥城、加勒比海等都位于这个黄金纬度度假区。
保亭也在这个地区。保亭热带雨林是中国唯一位于北纬18度地区的热带雨林，可以说是五大热带雨林的精华。
2。选址的战略意义在于开拓三亚大旅游圈，促进海南中部[的发展/s2/]
从三亚大旅游圈的发展趋势来看，沿着大东海、亚龙湾、海棠湾一线，三亚是海滨旅游休闲度假胜地。沿着三亚湾和小月湾一线，是海滨旅游景观展示区，是三亚大旅游圈的两翼。从三亚向北延伸的中线是三亚大旅游圈的中轴线。在开发之前，这个地区是空白色的。随着岩田的建成，三亚的整个区域被开放，形成了“两翼一轴”的发展格局和包围雨林的海滨。
从海南整体旅游发展格局来看，海南东部和南部发展迅速，已成为海南旅游业的黄金走廊。中部地区发展滞后的主要原因之一是交通不便。岩田的发展突破了中部旅游业发展中遇到的交通瓶颈。它离三亚市只有30公里，离三亚凤凰国际机场只有52公里。开辟了三亚与海口之间的旅游交通线路，成为东西部旅游“黄金走廊”与中部旅游的绝佳结合点。
此外，它连接五指山、祁县岭和北部中央绿色腹地，俯瞰海棠湾海岸线、五指州和猴岛的全景，形成独特的地理优势。
生态学是热带雨林旅游发展的基础。Yanoda在规划[之前进行了环境评估/s2/]
岩田不同于当时其他景点的发展。岩田在制定旅游总体规划前，先做了景区环境影响评价报告。岩田从一开始就明确指出，在确保自然资源可持续利用的前提下，生态环境是雨林旅游的最大资源。只有对景区环境进行评价，景区规划才能得以实施，发展的基础是实现生态环境资源保护、利用和保护的良性循环。
在岩田，建筑高度不能超过5米，全部隐藏在绿树下；建筑的外部不应该使用亮色，而应该使用深色，这应该与热带雨林的颜色相结合。DBH不少于5厘米的树木不能砍伐。风景优美的厕所也是环保的，等等。所有人工景观都与周围的自然景观融为一体。
高起点规划完成了景区建立之初三代观光休闲度假产品的升级。
岩田景区以热带雨林“原始绿色生态”为主要风格，融合“原始生态文化、李苗文化、南瑶文化”等优秀传统文化理念，打造高品位、高品位、高品质的大型生态文化旅游主题度假区，成为推动海南生态省建设和地方经济发展的海南文化旅游产业知名品牌。
为实现这一目标，岩田投资39亿元，建设期8年。提前深化规划，形成体验休闲度假养生模式，完成观光休闲度假三代产品更新。让我们看看总体规划。
海南岩田雨林文化旅游区总体规划面积为45平方公里，生态恢复保护区面积为123平方公理。以区域自然环境和自然资源适宜性等级分析为核心，区域土地利用状况包括旅游度假用地(橙色)、商业服务用地(红色)、保留居住区(黄色)等。因此，整个地区有绝对保护的原始热带雨林区、可以徒步的山地活动区、旅游区和生态住宅区。
整个地块被一个水系贯穿，沿着这个水系，梦幻岛谷和三岛谷得到了开发。开发湿地区域和湿地周围的雨林山谷。入口十二宫广场设在景区入口处，根据地形和景观设计了多条路线。
在大景观区规划完成后，岩田开始不断升级产品内容。
1。第一代观光产品主要关注热带雨林的绿色景观，突出生态教育功能
这一代产品是岩田最初的规划区，分别围绕雨林、瀑布、岩石和南窑建立了几个主要的景观区。
雨林谷
以展示原生态热带雨林景观为核心。3.5公里长的旅游通道由优质木板路、野石阶和吊桥组成，分为大、中、小三条环形路线，满足各类人群的旅游需求。
梦幻岛谷
瀑布景观主宰着梦幻岛谷，它位于热带雨林的峡谷中，深达1.2公里，落差200米。它是热带雨林峡谷瀑布的最佳代表。
三岛谷
三道沟景观由瀑布、岩石、参天大树、龙潭、歇泉组成，药用资源丰富。
除自然景观外，第一代观光产品还包括娱乐项目，如鹦鹉表演、南海八音、李柴舞等，主要是基于黎苗文化和热带雨林文化开发的。
同时，为了配合产品的成熟推出“夜间旅游产品”和住宿酒店或酒店式酒店的配套，增加产品的吸引力，岩田推出了住宿产品“雨林特色露营”的第一代产品。将近100顶双人和三人帐篷吸引了一群露营者和游客。
2。第二代休闲产品主要专注于热带雨林文化体验，并突出了岩田的快乐功能
这一代的产品主要是在引进文化精品的基础上，依托当地文化创作李苗文化、黄道文化、南瑶文化等文化精品，并创作了燕窝的四部雨林文化精品。
李苗文化精品店——达达势李苗博览会
李金元是一个旅游村，由当地居民的自然住宿形成空。有织锦展、工艺品展、风情表演场和家居展等。
黄道文化精品店-黄道广场
十二生肖广场以山海经为基础，将十二生肖的古代神话、故事和传说浓缩成园林小品、大型雕塑和石碑。
婚礼文化精品店——哇，蜜月山庄
利用原有的河谷风光和隐蔽的良好地形，挖掘中国悠久的婚姻文化，支持不同风格的婚礼服务，满足不同层次的婚礼需求。
热带文化精品店-热带瓜园
利用平缓的山坡建设热带瓜果种植观光项目。让游客在观赏、采摘和品尝的同时感受海南热带瓜果的魅力，同时增加当地农民的收入。
整个舞台的娱乐节目聚焦团队的快乐发展，并设置了踏足瀑布、泼水、山地体育公园、岩田空等活动。满足公司旅游团队的需求。
在住宿设施方面，建设雁田雨林主题酒店。
高端酒店:雁田雨林第一度假酒店。这23个房间每天最多可容纳46人。
3B酒店:适合大众消费和年轻游客的经济型酒店。
3。第三代度假产品主要专注于热带雨林奢华养生，突出了岩田的养生功能
这一代产品，Yanoda主要以高端游客为重点，打造五款Yanoda雨林保健产品，即雨林保健厅、雨林冥想厅、雨林瑜伽俱乐部、雨林国家医馆和雨林药剂师谷，满足高端游客对身心体验的需求。
娱乐项目上，增加了雁田雨林嘉年华表演活动，即“梦回雁田”大型表演活动和热带雨林4D电影院。最近，一个新的雨林秋千已经建立。
这一代住宿产品也得到升级，创造了雁田雨林度假村豪华的概念，并建造了10家高端雨林豪华酒店。雨林野生豪华酒店外观纯净古朴，与周围环境和谐共处，住宿条件极其豪华。
创建景区管理超级知识产权，实现管理模式输出
岩田风景区在国内实行军事化管理，融入国外的快乐理念，旨在为游客提供更好的服务。如今，Yanoda的景观管理已经成为超级知识产权，向外界输出品牌管理模式，并提供Yanoda的管理计划。现在岩田已成功与江苏亚西国际慢城和北京春光房地产合作。那么Yanoda的模型是什么？
1。员工军事化
我们知道，中国知名企业华为也采用军事化管理。华为员工拥有强大的执行力、高度的纪律性和绝对的纪律性。同样，由于创始人是军人的基因，严小田也在国内实施军事化管理模式，创新性地设计了一套系统化、个性化的军事化管理方程式，主要体现在“禁止行为、快速反应”、“全面训练、随时学习”、“尽责、执着”、“灵活高效、无障碍沟通”几个字上。让我们专注于几个词:
命令禁止，快速反应
顾名思义，禁止是军事化管理的核心，也是执行的最直接体现。然而，服务工作有一个非常困难的特征——可变性。这个口号的智慧在于“快速反应”，它是为服务工作的可变性而制定的。具体工作是，岩田的服务人员可以面对不同的人和不同的情况灵活处理问题，首先快速解决危机，弥补游客的不满，让游客对服务超出预期。
全面培训，随时准备学习
岩田非常重视员工培训，开发了丰富的培训体系，包括岗前培训、在职培训和专业培训。并与海南大学旅游学院合作，共同建立了研发基地。一方面为岩田风景区提供稳定的高质量人力资源供应，另一方面也为岩田风景区开展调研旅游提供市场。
2。为游客提供移动服务
这主要体现在岩田对游客需求的透彻分析中，在把握了他们将被触及的临界点后，不断准确无误地为游客提供服务，以免让他们期望跌倒空。
Yanoda的三种营销模式
1。岛内行驶在岛外
这是Yanoda最初的营销策略。首先，海南岛将建立成熟的营销渠道和网络，打造旅游品牌，赢得市场认可。海南岛市场推广形成一定规模和效益后，将在海南省以外进行营销。
2。每位客人驾驶团队
开业半年来，岩田一直专注于个人游客，这与他们开发个人市场的举措密切相关。三亚一日游巴士和海口两日游巴士除了向岛内公园居民提供半价优惠和推出个人套餐价格外，还特别开放，极大地促进了个人市场的发展。
当个体游客达到一定规模时，岩田开始发展团队游客，积极参观岛内旅行社，加强商务会议公司与经营海外业务的旅行社之间的合作，吸引大量团队，确保每日入场。
3，“走出去进口”
近年来，岩田积极实施旅游客源地营销策略，坚持“走出去，引进来”的原则，积极通过路演走出去，投放景点进行宣传，不断引进和接待来自多方旅行社的客户和媒体来参观和接待游客，从而扩大岩田在全国的知名度和影响力。
结论
最后，我们对Yanoda模型进行了总结。
总的来说，岩田的资源并不是最好的，古老的热带雨林资源也不是最好的，它离机场和三亚市也有一定的距离。然而，随着海南国际旅游岛的建设和三亚旅游热带休闲度假目的地的形成，岩田的旅游产品已经升级为观光、休闲娱乐、健康度假。这主要是由于:
首先，创始人团队敢于以不同的方式发展。
其次，旅游消费市场发生了巨大变化。田园情结、居家体验和美丽的乡村已经是无国界的结合。市场对新项目的开发要求极高。岩田加快发展步伐，打造景区“食、住、行、游、购、娱”的完整旅游产业链，促进景区二、三级消费，摆脱“票经济”。
同时，岩田原有的景区管理模式有自己的体系，不仅有效地提高了景区的服务质量，而且成为知识产权管理模式，成功地将品牌出口到外界，使收入更加多元化。
第三，岩田在升级产品的同时，开发了多样化的产品。它几乎完全囊括了各种旅游群体，从老年人和观光产品研究群体，到休闲产品的亲子家庭和企业商业群体，到度假产品的高端客人群体，包括婚礼和蜜月游客等。其中，以哇露露蜜月别墅为核心的婚礼度假产品和以雨林第一度假酒店为核心的养生度假产品是代表。
最后，延官方发展援助对农村振兴政策的实施具有重要的借鉴意义。它已经成为保亭贫困县的发展引擎。依托景区，周边村民纷纷开设农舍、小酒店等，大大提高了地方税收水平。
重点:[可行性研究报告、概念规划、详细规划、运营]
风景名胜区、牧区、休闲农场、乡村旅游，
[寄宿家庭研究和学习基地亲子农场/S2/]
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[三级国际建筑规划设计(北京)有限公司] [/s2/]
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