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安踏的门外排着长队,这个联合品牌被炒了几千美元,比耐克AJ-安踏运动鞋还贵。

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安踏体育用品有限公司作为中国当之无愧的第一体育品牌,最近发布了今年第三季度的财务报告。报告数据显示,安踏第三季度业绩持续增长,零售销售保持两位数增长,电子商务同比增长20%。

安踏生于1991年,从运动鞋开始,一直给人以高性价比和安心购买能力的普通人的形象。安踏对自己的立场也非常明确。安踏专注于三四个一线城市,面向普通中低端消费者,稳步发展。安踏最终成功成为中国第一体育品牌。

然而,安踏对此并不满意,正如他们的品牌广告所说:安踏,继续前进。

安踏门外排起长队,联名款被炒出上千元高价,价格比耐克AJ还贵

安踏继续扎根于中低端市场,也开始涉足高端消费市场。然而,安踏的品牌形象深深植根于人们的心中。消费者很难将安踏和高端产品联系起来。为了打破这一困境,安踏采取收购其他国际高端品牌的步骤,在高端市场开拓市场,以便与耐克阿迪达斯(Nike Adidas)和安卓(Andro)等国际顶级品牌竞争。

安踏早在2009年就以3.32亿元的高价收购了斐乐在中国的经营权和商标权。截至今年年底,安踏已成功将斐乐打造成为最具潜力的高端品牌。

2016年安踏又斥资1.5亿元人民币与杜桑子公司和伊藤忠公司子公司伊藤忠建立合资企业,独家管理德尚品牌在中国的所有业务。今年6月,杜桑还邀请吴彦祖成为他们在中国的品牌代言人。

今年10月,安踏甚至斥资371亿元完成芬兰高端运动品牌Amer Sports (Amafen)的全部股份。Amafen目前拥有所罗门、Arc'teryx、Atomic和Suto等13个中高端运动品牌,这些品牌只是对安踏定位的补充,为安踏在高端鞋类市场提供无限的可能性。

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面对中国日益崛起的中产阶级,国内消费趋势越来越明显。每个本土品牌都开始调整新战略,更加注重品牌价值,并开始开发可持续的高端品牌系列。

例如,李宁与NBA全明星巨星德怀恩·韦德(Dwyane Wade)合作开发了“韦德之路”系列独立运动鞋。虽然价格远高于普通李宁,但它以其高色彩价值赢得了大量年轻消费者的喜爱。今年,先后参加了纽约时装周和巴黎时装周,推出了“中国李宁”和“武道”系列,不仅在世界上取得了巨大成功,而且在中国也售罄。其中,吴岛2系列的鞋子,标价899,也被鞋商高价卖出。

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安踏收购其他高端品牌的同时,还利用其高端品牌设计师推出了众多高端联合品牌。例如,安踏两大知名品牌KIKS x安踏洛杉矶奔跑者和KIKS x安踏抽彩泡沫,在下线店开业当天就排起了长队。

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其中最著名的是漫威联合支付。凭借今年的漫威之火,安踏也成功捕捉到了这一流行的知识产权,并分别推出了联名鞋《美国队长》、《钢铁侠》、《雷神》、《绿巨人》、《黑豹》和《蜘蛛侠》。虽然它们的价格是798英镑,但由于短缺,它们也被卖到成千上万的高价。

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如今,安踏依靠稳步发展。完成中低端市场布局后,安踏抓住机会成功进入高端品牌市场,进一步扩大与361家,特别是桂格伯德(Quaker Bird)等本土品牌的差距。安踏还超越了其一贯的竞争对手李宁,成功成为中国市值最大、世界第四大的体育用品公司。它也希望安踏在收购阿玛芬后能在国际舞台上有进一步的发展,超越耐克和阿迪,成为世界第一。

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