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案例1:玉龙雪山与“印象深刻的丽江”[之间的爱情/s2/]
玉龙雪山是世界罕见的城市，是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山风景名胜区于2007年成为全国首批66 5A风景名胜区之一。升级后的第一步是整合周边六大景区的经营权，拓展丽江核心旅游品牌景区。
从景区营销的角度来看，玉龙雪山本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张是指景区在成功建立高品质知名品牌后，将该品牌覆盖到其他景区产品，形成具有共同家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特别邀请张艺谋导演和他的创作团队表演大型舞台剧《丽江印象》(Impression of丽江)，以丽江景观为真实场景，捆绑“玉龙景区”的品牌。
第一:“丽江印象”:真实场景表演的成功探索
大型景观表演《印象丽江》自2004年3月20日正式演出以来，引起了极大的轰动。根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人次，2008年接待观众60万人次，2009年接待观众140万人次。每年演出927次，每天演出3-4次，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。为什么印象丽江取得了如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三种组合:丽江品牌与张艺谋品牌的组合，民间生活元素与真人表演艺术的组合，少数民族文化与雪山特殊环境的组合。
第二:“印象丽江”:营销管理中最困难的问题是两个问题及其解决方案
1。价格策略:如何制定票价政策。调动旅行社的积极性，但不允许太多利润和降低绩效收入？
作为回应，《印象丽江》采取了一项超强不平衡的票价政策。基本思路是“重大放小”，门票优惠政策和销售激励大幅度向战略合作旅行社倾斜。例如，如果当地大型分销机构的团队数量全年超过50，000人，他们可以享受累进票价折扣和销售奖励。全年团队成员少于5万人的中小型旅行社在机票上几乎没有折扣。这种把鸡蛋放在几个篮子里的方法似乎有很大的市场风险，但它让印象丽江在市场上获得了成功。
2。频道控制和如何选择频道分配模式。
印象丽江的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”。所谓“选择性”是指景区不实行面向所有旅行社的分销，而是抓住旅游分销链中的一些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销渠道。景点这样做的原因是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对旅游市场的营销控制。玉龙雪山景区的这种做法不是建立垂直分销渠道体系，而是抓住旅游分销链中的关键环节，加强对旅游市场的营销控制。受国内旅游市场发展水平的限制，景区不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的横向分销模式，而是修改了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商数量和分销水平。通过对客源市场的直接推广以及与大型旅游集团和地方机构的战略合作，景区加强了对旅游分销链的营销控制，进一步拓展了渠道分销的垂直深度，使其具备了一些垂直分销的形态特征。
案例2:香港，爱这里的
为了恢复香港旅游业，振兴香港经济，香港旅游发展局在全球推广活动第二阶段“动感之都，香港”第一阶段为期两年的推广后，推出了“香港，在这里享受它，爱这里”的主题。
2003年10月11日，中国内地香港旅游发展局局长在北京宣布，为使香港旅游业全面复苏，旅游发展局再次投资1.4亿港元，并将于10月13日推出主题为“香港——在此享受——爱在此”的第二阶段旅游系列。一部以“香港旅游大使”成龙为主角的宣传片也将同时在中国主要城市的电视台播出。
非典过后，香港政府和业界已投资逾4亿港元，推出“好客月”，促进旅游业迅速复苏。为了与“香港”合作，尽情享受吧；在主题为“爱在这里”的旅游系列第二阶段，香港旅游发展局和内地旅游业共同为消费者准备了以下旅游产品:
1.以家庭为主题的“这里的亲子”旅游路线；
2.以美食为主题的“美食在此”旅游路线；
3.以购物为主题的“心在这里”旅游路线等。
4.“大屿山一日游”、“香港直升机游”、“香江之夜游”等自助旅游路线；
5.“香港国际烟花音乐汇演”(2003年10月)；
6.“香港冬季节”(2003年10月至2004年1月)；
“新年国际演出之夜”(2004年初)；
8.《星光大道开放的前奏》(2004年3月)。
根据香港旅游发展局的统计数字，香港已动用约5亿港元进行宣传活动，以消除严重急性呼吸系统综合症的负面影响。然而，透过这一连串的宣传活动，截至2003年10月10日，已为国际间带来10.43亿港元的宣传利益。不仅如此，旅游业推动消费，为香港经济注入活力，使香港在尽可能短的时间内获得新生。
案例3:天台山“将逃到底”
有些人已经出名了，有些人赢得了目标，有些人已经出名了。今天，王功权已经出名了。就在一夜之间，我们进行了一次新的谈话，开始享受别人的快乐。春江水暖鸭先知，那些有营销头脑的家伙，早就瞄准了这块肥肉，开始行动了！私奔身体，私奔，私奔宣言，私奔度假村，私奔测试等。空诞生了。作者关注了一个非常成功的私奔营销案例——浙江天台山的私奔造句活动，并简要分析了成功的几点。
第一:打着形势的幌子私奔了！
私奔是一个敏感的词，我们怎样才能结合得好呢？它必须是相关的，并充分利用联想。“私奔”总是出现在电影、小说和戏剧中。多少红尘男女心中有这种跳动的欲望？关于私奔有太多好的+坏的想法，但是大多数人只是不再去想它。今天，最终利用攻击的力量并付诸实践难道不是更快吗？袭击是在哪里私奔的？你和谁私奔了？显然，景点、酒店、结婚产品或品牌的相关性最高。巧合的是，天台山双年节，中国旅游日的诞生地，与519中国旅游日和520天台山旅游日重合。私奔营销策划公司DM Interactive借此机会推出《私奔天台山宣言》，凸显天台山美丽的风景和深厚的文化底蕴。
第二:私奔5200层的微博塔，中国第一个私奔团体
1，简单；天台山私奔和造句活动的简单参与机制赢得了网民们的快速播报评论。便利的是，天台山进一步简化了参与机制，启动了“私奔天台山宣言”活动，让网民们充分发挥私奔的热点。
2。乐趣；“王公泉和秦望私奔了，阿尔特曼和PP猪私奔了，中国旅游节起源于天台山……”几句简短的话引起了网民的兴趣。同时，通过互动微博，“一切都可能私奔。”"我爱你，也爱你，就像追求个人爱情一样.""私奔是大本的兄弟."“不要爱上我，有能力和我私奔”等话题受到启发，为互动用户提供互动创意，瞬间激发当年每个人的才华，充满文字和笔墨。
3，富裕；当博客作者和互动博客作者实时互动和合作时，他们将通过多种渠道增加曝光率和丰富内容。著名卡通红星聚丙烯猪卡通配合主题创作了“中国十大私奔胜地卡通版”。它可爱的形象和美丽的风景深受网民喜爱。这是腾讯博客和卡通频道主页推荐的。与此同时，它在PP pig cartoon的数百万博客和名人微博中与网民互动，并得到腾讯卡通微博的强烈推荐和网民的热门评论。它也激发了游客的想象力，吸引了无数网民向天台山的美丽和深厚的文化鞠躬。知名团购网站可以购买可口可乐推出“中国第一个私奔集团”，团购帅哥美女可以一起在屋顶游泳。本次活动的策划公司DM Interactive将天台山中国旅游日推向高潮。许多网民加入天台山私奔集团，询问加入该集团和组织该集团的方式，从而增强天台山旅游的口碑传播。
私奔还在继续，人们对私奔这个话题的探索也在继续。天台山借此机会推出中国旅游日黄金名片。它以历史典故给网民留下了深刻的印象，如《回到霞客路》、《阮籍的童话》、《何河二仙道》、《活佛吉公》和《助人为乐》，独特的美景如科库赛吉、石梁鲍飞、琼台仙谷、桃园肖春、舞动的夏薇、铜壶滴水、华鼎布谷鸟等地方特色如吴韵茶和机制酥饼。许多网民留言称:请在中国旅游日休息三天，去天台山赏花拜佛！
案例4:大理与天巴龙埠影视城关联:行走江湖！
利用天龙八部影视城和电视剧的拍摄，利用这个机会，大理旅游品牌形象将被整合和创新，从而将大理旅游形象提升到一个新的水平，这将在全国(乃至世界)掀起继电影《五朵金花》之后大理旅游的第二次高潮，带动大理经济文化部门。
第一:回归与整合——资源市场点；风，花，雪和月亮！
1.“五朵金花”的故乡——浪漫风情；
2.田龙巴布的故乡——武术传奇
3.风、花、雪、月——诗意的自然景观
4.三塔，泰和市，石宝山石窑，南召铁柱——历史人文
5.南诏和大理——古代王国
6.三茶三街——白族风情
7.古代茶马路和南方丝绸之路——亚洲文化的十字路口
8.齐鲁、佛教、儒教、佛教、道教和巫术是大师——一个开放、宽容、和谐的“香火之国”
第二:机遇爆炸——需求揭示大底；自由自在！
1.庄子的《逍遥论》一书具有圣人般的类型、宁静主义、自由主义、强大的文化支撑和哲学意义，与旅游直接相关。
2.《不朽之歌》(第32册《天巴龙卜》)非常精确地描述了大理最生动、最突出的旅游、生活和生活感受，是对“浪漫爱情与雪月”的最好诠释，也是消费者对大理旅游的最佳需求。
3.回顾大理的历史和民间故事，“逍遥”的概念被一点一点地解释:22位皇帝中有9位成了僧侣，对名利漠不关心。多么自由自在啊！东山将军和白洁误换了鞋子。不朽者互相欺骗。多么无忧无虑！三茶一茶三味，多悠闲啊！每一处风景都有爱的神话。当你沉浸其中时，你是多么无忧无虑啊！如果能找到一个词来准确概括大理所有的风情、风景和文化历史，同时给消费者带来丰富的联想和感受，那一定是“无忧无虑”这个词！从南诏到大理的500年里，没有内战，没有高官学者，没有选举，没有成功，没有画，没有花，没有茶，没有酒，没有英雄，没有皇帝变成和尚，没有和尚和道士回到世俗，没有神仙互相欺骗，没有六大宗教和九条溪流，没有共存，没有高官出现和消失的痕迹...无忧无虑！
4.严肃文化与流行文化和商业文化相结合，“闲适”可以指旅游、玩音乐、下棋、书法和绘画、吃饭、喝酒和玩耍、养神和成为道家，也可以指放荡、狗和马。
“逍遥江湖”符合大理的旅游风格:雅俗共赏，人与神共存。视觉、听觉、味觉和触觉都是完整的。风俗、人情、爱情和骑士精神感动了人们。人们可以欣赏、玩耍、观看和聆听它们。她们充满美丽，在江湖上过着无忧无虑的生活。
“逍遥江湖”使“浪漫”和“天巴龙不”完美融合。可以说，“浪漫”是武侠小说创作的主要氛围——这种优势可以说是准确、恰当、有力的。
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