景区营销推广是景区进入运营阶段后非常重要的工作内容和环节。大多数管理者更重视这一环节，毕竟它的成败直接关系到景区的经济效益和社会效益。为此，许多景区管理者不遗余力地建立营销组织，拓展促销渠道，并加大宣传力度。在中国，这种现象存在于政府管理的大型景区，尤其是民间资本投资的景区。

华侨城[推广模式/s2/]

华侨城最大的推广特色是高投资、高回报。促销是由产品、项目和活动驱动的。然后有效地组合渠道。不仅有中央电视台的晚会和高额的节目投资，还有主流媒体的定期报道，如特区新闻、南方周末、中国旅游新闻和酒店报价栏的一般宣传。既有现场促销活动，也有旅行社促销活动。

碧峰峡[推广模式/s2/]

碧峰峡的推广方法曾是四川风景名胜区发展的先锋。主要值得从以下几个方面学习:

-在开业前后的短时间内，主要旅游市场将受到该地区主流媒体、户外广告和传单的轰炸，产生轰动效应。

——在宣传内容上，从景区的表面特征上升到一定程度，让更多的政府和专业机构关注和感兴趣。利用政府和专业人士来玩。

-根据市场需求，寻找卖点和新闻点来吸引注意力。开业后连续三年，每年都有重要的规划活动和活动来宣传景区。

-资金使用将采用各种支付方式。为了方便自己的资金周转，也方便推广机构的参与。

——景区成熟后，开始借用外部大脑，进行日常维护推广。

峨眉山促销模式

峨眉山在全国的推广相当突出。其推广策略和推广成本相对准确。

-抓住一切机会成为全国第一，例如评级、评估和创造卓越。峨眉山几乎不可或缺，国家旅游局的各种评估，无论是集体的还是个人的，形成了一个长期的和全国范围内的行业良好声誉。口碑传播是产品推广中最经济、最有效、最高级的传播方式。

——始终保持景区的可变性和高质量。这与景区决策者的性格有关。峨眉山虽然是政府管理下的风景名胜区，但在专业经营上并不逊于企业风景名胜区。随着产品的优化，营销推广机构的内容也越来越丰富。外部形象也越来越好。

-营销渠道和媒体关系的丰富性和稳定性。峨眉山在中国有几个办事处，有专门的营销推广机构和人员。同时，峨眉山与国内外媒体保持着良好的沟通。媒体机构积极宣传许多信息。在渠道方面，传统媒体和新媒体都受到重视，网络营销的推广非常重要。一百万元可以用来建立一个景点网站。这需要大胆。近年来，景区以在线直播的形式得到了推广。我们还重视促进会议和论坛。每次会议都是对峨眉山最有说服力的宣传。这就像九寨沟一样，非常重视主办和承办大型会议和论坛。

张家界促销模式

张家界推广有几个成功案例:

-政府促进向韩国出售绘画。张家界素描和收藏风格的著名画家和摄影师被派往韩国进行推广。张家界引起了当地的怀疑，并邀请韩国媒体到景区实地核查，彻底征服了韩国旅游市场。目前，韩国游客占张家界国外旅游市场的80%以上。这是非常不可思议的。几乎所有的莲花机场和酒店都标有中韩双语标志，而不是中日和中英双语标志。

-私人促销，飞行门。张家界的美丽是自然的，湖南人推广规划的勇气是惊人的。叶文智三次将俄罗斯战斗机推过景区的天门，在中国乃至世界引起了巨大轰动。这种营销推广，最大的赢家是张家界。

——旅行社的推广已经发展到极致。张家界的政府管理体制决定了景区不能直接花太多钱在促销上。但是，渠道中的投资和优惠政策非常大。有许多当地旅行社。中国各省都有通往张家界的主要旅游线路。这种通过渠道直接吸引游客的促销方式也是许多世界级景点的一个特殊优势。

死亡之海推广模式

自英国死亡之海开放以来，它一直保持着相对较高的营销推广状态。这种宣传快车要高速运行多长时间？你什么时候能平稳或合理地驾驶？这是这个风景区最大的疑问。

-通过促进消费来促进销售是死亡之海上一次促销的最大特点。新产品的推出需要一个指导性的过程。

——以理念吸引游客，打造景区品牌。景点的概念在不断变化，以满足市场需求。健康、度假和娱乐的概念都很好，但缺点是长期没有支持，不像欢乐谷(Happy Valley)，它可以不断引入新的项目和活动来交流概念。

——促销的盲目性和渠道的单一性使促销的投入和产出不成比例。《死亡之海》中的一些促销缺乏完整性和计划性，存在形象大使赞助、电视剧赞助、电视台飓风式户外广告、淡季炒作新概念等问题。出现在几次促销活动中。这些投资并不理想。在开放之初，依靠主流媒体在主要旅游客源市场进行促销是非常有效的，但成熟的景区需要渠道的多样化。否则，一方面，它想去省外的市场，另一方面，它只想把它放在当地主流媒体上，这是不现实的。促销方式的改变可以改变这种情况。旅行社并不是渠道建设的唯一参与者。

[/s2/]石祥[湖扩建部分/s2/]

浦江石祥湖的推广方法值得研究。在早期阶段，公司主要依靠自己的力量进行营销策划。目前，它主要擅长借鉴思想，并有一些相对成功的地方。尤其是在促销渠道组合和交付时间上把握得更恰当。

石祥湖的推广，除了定期重要节日前的推广之外，一年两次的花节都做了很大的努力。促销媒体的选择不仅仅是主流媒体。根据产品的特点，电视媒体的选择，特别是在节日和开花季节，电视媒体和印刷媒体的使用是到位的。因为他们的顾客适合所有年龄的人，无论是高是低，并且接近普通人的生活，所以他们在媒体的选择上打组合牌。新闻，专题，在线推广也在进行中。根据景区的特点，重点放在春秋两季。然而，全年的实际促销成本相对合理，处于中到高水平。

夏季促销是其薄弱环节。与其他景点不同，石祥湖在夏季接待的游客不太理想，有点像其他淡季或淡季的景点。这需要通过挖掘景区自身的产品来推动。