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张力认为，从未来发展趋势来看，旅游销售走向个人代理是不可避免的，保险业已经处于领先地位。只要一个人有时间、专业能力和人脉，他就可以参与旅游销售。
作者|海外旅游产业集团总裁张力
管理员微信:p1240888257
利用互联网优势，共享经济成为中国新兴经济领域的热门话题。
在移动互联网时代，这种资源共享正开始越来越深刻地影响人们的生活方式。旅游、交通、短租、甚至餐饮、外卖和快递物流……在这些需要大量人力物力的传统经济领域，共享经济正在蓬勃发展。
除了这些理论分析之外，共享经济利用互联网思维，倡导人人参与的理念，从而形成强烈的替代感，让传统的简单消费者在经济活动中发挥更大的作用——人人既是消费者又是提供者。
这是共享经济能够快速吸引人们参与的关键点。
新兴共享经济与传统数字经济
全球最大的零售商(如阿里巴巴)没有自己的产品库存。世界上最大的内容提供商(如脸书或微博)没有自己发布的内容；世界上最大的出租车公司(如优步)没有自己的车。世界上最大的服务式公寓(如airbnb)没有自己的房子...
这些看似奇怪的现象都源于共享经济。当企业以互联网为工具，利用整个行业的资源进行有效调度时，从“利他主义”出发，很容易实现“利己主义”的初衷。
这也是共享经济和传统数字经济的巨大区别。
如何玩“分享旅行”？
目前，共享经济下的旅游业还没有现成的可供借鉴的模式。
但是可以确定的是，大量的旅游资源聚集在一个平台上，这是一个真正有效的自由、开放和公共平等的原则。所有有需求的用户都可以在这个平台上自由搜索、付费购买，甚至重新打包转售——这是一种节约成本的方式，比传统旅游更快地与需求方联系。
具体而言，以下链接可以完全共享:
1。产品目前，产品的批发商、平台和大型分销商都有自己的产品库。人们越来越意识到分享产品库和开放平台或渠道对他们更有利。目前，这种开放行为已经变得更加普遍。
2。渠道产品共享相对普遍，目前渠道资源不太多，无法共享。渠道共享包括资源渠道共享和渠道间渠道共享。向资源端共享通道就是最大限度地向资源开放通道，任何有资源的人都可以进入通道。
这是频道共享的主要模式。然而，这些信道与其他信道共享，更多的是在跨境信道之间，更少的是在对等方之间。
3。销售人员人实际上是销售过程中非常重要的资源。人的时间、职业能力和社会关系都构成了这个人的资源系统。在我看来，如何共享这些人力资源是销售部门共享经济的一个关键创新。
目前，在销售过程中，对人的角色扮演有许多限制，也有制度和技术上的障碍限制了他们的角色扮演。
首先，为了销售旅游产品，这个人必须成为一个固定旅行社或商务部门的商人。这意味着非上述人员很难从事旅游销售，即使是上述销售人员也必须固定在该旅行社，不能销售其他旅行社的产品。
实际上，我们发现在旅游销售环节中有几个现象:
第一个现象是许多人从事旅游销售。这些人不是旅行社的全职销售人员。
他们中的一些人从事行业中的非专业销售职位，如计划和调度。有些从事导游和导游工作。他们中的一些人只是在旅行后换了职业，但他们是兼职做旅游销售的。
第二个现象是，这些兼职工人的年销售额个别来说不是很高，但总数并不低。
第三种现象是，在兼职销售过程中，他们仍然受到产品获取、分享和交易的技术限制，效率低下，远远没有释放他们的效率。
从未来发展趋势来看，旅游销售向个人代理发展是不可避免的，保险业已经处于领先地位。只要一个人有时间、专业能力和人脉，他就可以参与旅游销售。
他销售的产品都是旅行社的常规产品。客户签署合同并向合适的旅行社付款。旅行社对产品质量和售后服务负责。销售人员的主要任务是吸引顾客。
一旦我们打破销售环节的限制，引入适合兼职销售人员的在线移动工具，这将打破销售环节中人们的时间限制、就业限制和就业限制，形成一种新型的雇佣关系，在销售环节中形成一群自由职业者。
这将极大地释放人们在销售过程中的能量，提高生产效率。
今年两会期间，总理的政府工作报告提出通过制度创新和技术创新促进共享经济的发展。然而，在销售过程中共享人力资源无疑是符合未来发展趋势的有益举措。
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