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旅游期刊系列专栏-唐硕旅游04
中国经济、互联网和高速铁路车辆的快速发展正在推动旅游业走向一个新的旅程。一切皆有可能。传统渠道逐渐被新兴渠道侵蚀。主导地位逐渐被均衡发展所取代。人们平静地思考，根据自己的需要做事。传统渠道业务空的生存日益受到挤压，但这并不意味着渠道地位会在短时间内被取代，只有市场份额会被稀释。如何在短时间内快速发展景区，渠道商家的选择尤为重要。在景区开发的不同阶段，渠道商家的选择顺序是不同的，但选择的逻辑和规则基本保持不变，只不过是优先级的划分。本文重点介绍景区渠道的管理方法，希望更多有识之士参与渠道管理的讨论。
如何找到渠道交易者
第一步总是困难的。遵循行业规则，事半功倍。景区发展的不同阶段对渠道选择的重视程度不同，但互联网和旅行社等渠道是景区获取信息的最重要渠道。一般来说，他们可以通过在线旅行社主页、台湾当地旅游频道、旅行社宣传单、当地主流报纸以及其他景点的销售人员介绍获得。要了解如何分析在线旅行社的主页、大屏幕旋转和线路拔头筹，我们应该经常阅读主流晚间新闻旅游广告，更多关注行业微信群。景区可从以下几个方面进行评价:渠道业务的企业规模、场地分布、区域实力比较、办事处数量、账户信誉、发展潜力等。关键是选择符合景区发展阶段的渠道业务。尽你所能，一步一步来。不要过于自信。控制权是国王。
如何控制渠道交易者
选择合适的渠道业务是前提，发展渠道业务是关键。在景区开发的不同阶段，有相应的控制模式。国内绝大多数景区都是通过代理方式划定代理区域。在初始阶段，代理区域不容易太大，锁定年度市场政策，调整月度和季度特殊政策，通过隐蔽操作过程补充资源，尽早实现更多效益。舞台辅助广告资源补贴，如公交广告、在线旅行社主页广告、主流晚间新闻旅游版，力争实现月度活动、日销量、周惊喜。今年的各种奖项将在第二年中返还，以确保渠道业务的安全。所有资源都必须完全由景区控制。
如何更换渠道交易者
在景区发展的不同阶段，有必要进行渠道业务的匹配，高质量的渠道业务是首选。渠道业务的企业管理水平、充足的资金、市场控制能力和资源整合能力都不能满足景区的高速发展。此时，我们需要更换渠道业务。在发展的同时，我们应该选择一个好的备胎。在客户合作的同时，我们需要培养潜在的经销商，对现有的经销商施加压力，更换经销商，记住保持稳定，不要造成市场动荡和real 空期。因此，景区企业必须对分销商的下游分销资源有很好的了解。
如何结盟渠道交易者
在多渠道发展的战国时代，风险分担和利益共享值得思考。如何结合利益是我们的共同目标。这一次，我们可以在不改变渠道商家的情况下解决景区的发展问题。景区发展到一定阶段，品牌、价格、政策、渠道、促销、激励等措施的效果逐渐减弱。这个景点应该得到应有的考虑。例如，为了快速进入市场，安徽省的一个景点通过门票资金与渠道商家交换股权。这不仅可以实现与渠道商家的利益共享，还可以实现景区二次消费的飙升。目前，许多民营景区引进了战略渠道合作伙伴，改革了与渠道商家的股份制，并与景区控股合资成立了渠道分销公司。营销的最高层次是让渠道商家分享景区开发的成果。
本文摘自旅游圈的第一本网络众筹书《景区精细营销管理导论》。
《景区精细营销管理概论》颠覆了旅游业传统的写作体系和出版体系，通过互联网众筹模式筹集出版资金，同时从景区实战营销高级管理人员的独特视角阐述了国内景区行业存在的问题和发展路径。案例教学、轻理论、重实战、轻宏观、重微观，分别从十几个维度分析具体问题并提出解决问题的对策，分别从合作模式、投资因素、战略运作、景区成功营销七大原则、景区渠道模式四大策略、景区网络控制四大策略、景区精细营销控制五大系统、景区市场开发三大因素、景区活动规划三大策略、景区活动规划精细控制三大系统等方面进行阐述。我希望这本书能让想从事旅游业的读者或有远大理想的人对国内景区，尤其是国内自然景区的营销运作模式有一个全新的认识！
栏目简介
《唐硕旅游》是旅游杂志的一系列专栏。这是一个新开设的专栏，专门针对风景名胜区的现状。主要对景区的发展及现阶段遇到的问题进行分析和探讨，希望能为景区的发展和创新开拓新思路。
本专栏作者唐·魏亮是“景区精细营销管理实训课程”、“景区年度营销计划三阶段实训课程”、“基层景区推销员的真实自白——探讨如何玩景区营销”的创始人、“唐说旅游营销”的创始人、青岛翔园旅游开发有限公司营销总监、理学硕士、安徽凤凰特约评论员、旅游杂志专栏作家。他从事区域旅游开发与规划、景区经营与管理。目前，他在中国旅游日报、旅游发展研究、大旅游、环境评论、旅游期刊等专业媒体上发表了40余篇案例研究。他的研究成果和管理经验已在国务院发展研究中心、中国社会科学院、中国工会联合会、凤凰城等网站上发表。
旅行，有点有趣的
作者:唐·魏亮电子邮件 :电子邮件:jstwl @ 163.com·
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