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2016年初，创宇云营销与四川省第48届成都国际熊猫元宵节项目团队开展业务合作，负责该项目的在线营销和推广。经过创律云营销团队的精心策划和双方的密切合作，第48届成都国际熊猫元宵节首次在自主开展网上景区业务方面取得了突出成绩。云营销与景区之间的顺利合作总结如下。
一.案件背景
1.1项目名称
第48届成都国际熊猫元宵节
1.2项目主题
金冠市五彩缤纷的花园灯火辉煌，百花齐放
1.3景点地址
四川省成都市锦江区七彩场景区
1.4项目背景
成都熊猫元宵节历史悠久。西汉萌芽，东汉显形，唐朝兴盛，现代社会已有1800多年的历史。
“成都元宵节”已成为成都市民春节期间不可或缺的文化盛宴，并被列入四川非物质文化遗产和成都非物质文化遗产。
为了回报一直支持和关注熊猫元宵节的游客，第48届成都国际熊猫元宵节将场地扩大到400亩，旨在为每个人创造一个更大气、更震撼的繁荣时光元宵节。本次元宵节以春节、当地民俗和国际元素为主题，运用喜气洋洋、时尚现代的表达方式，将美食、嘉年华、特别表演等项目融为一体，创造出一个创新、互动、科学、国际化的熊猫元宵节，让中外观众在成都最具人文气息的五彩缤纷的元宵海洋中感受快乐、体验快乐、激发英雄主义。
在创律云营销与本次元宵节合作之前，元宵节尚未在网上开展宣传推广工作。
二。需求分析
随着互联网的发展趋势，元宵节的规模已经大大增加，越来越多的人开始寻求关注和支持，尤其是网上的眼球。根据对市场需求和“熊猫元宵节”现状的分析，我们将网上促销需求分为两大部分:
(1)品牌推广
通过旅游云营销的在线推广，我们将传播和扩大第48届国际熊猫元宵节的知名度，并建立更加坚实的品牌效应。增加熊猫元宵节粉丝的数量和粘度，为这个元宵节和其他元宵节的举办铺平道路。
(2)业务增长
在品牌推广的基础上，将拓展第48届国际熊猫元宵节网上售票的多种渠道，让更多游客了解当前的熊猫元宵节，并吸引更多游客付费。
三。[营销战略/s2/]
在分析熊猫元宵节和创意云的营销优势后，制定如下营销策略:
3.1多通道电源
在整个推广过程中，品牌推广被确立为主要目的，网上订票销售是最终目标。通过微信公众号推送排水、购票，同时通过新闻、软文本、论坛、社交网站等社区交流方式，实现目标客户的广泛覆盖，引发新老客户的关注，引发新老客户出行。
3.2智能与旅行的互联
作为旅游业的资源整合和分销平台，智利旅游互联网平台为元宵节门票的在线销售和离线检票提供软件支持。熊猫元宵节在多个在线旅游平台上同时在线售票是有益的。然而，只有一种验票方法可以提高整个项目从在线到离线的整体工作效率，实现在线到离线的在线操作。
3.3在线多平台
为了促进熊猫元宵节的网上销售，我们选择了与几个主要的在线旅行社和团购平台合作，包括桐城、携程、美团、去哪里、绿马、起点等。这些平台具有流量大、精度高等优点。通过与这些平台的合作，我们增加了几个平台的门票销售。
四。
在总体战略规划和制定中，我们开展了一系列网络营销推广工作。
4.1媒体推广
聚焦国内主流媒体，主要是全国知名媒体、四川本土知名媒体、成都及周边媒体，我们选择搜狐、成都全搜索、新华、人民网、四川在线等多家媒体进行实时新闻发布。
与此同时，在目标群体活跃的论坛上推出了“分享和赠送熊猫元宵节门票”、“熊猫元宵节真的没那么糟糕”和“熊猫元宵节相亲会”等多种话题，吸引目标群体高度重视，开展交流和讨论，为当前的熊猫元宵节营造一个热点场景。此外，与元宵节相关的品牌推广和新闻发布也通过百度问答、百度百科等主流搜索引擎渠道进行。
4.1网站推广
首先，借助Sidel CMS建立了一个专门的票务销售网站(PC+微信)，并邀请专业的用户界面设计团队创建一个网页。
在网站建设过程中，开始通过软文、论坛、社交网站、微信、博客等综合营销方式进行推广。在内容规划方面，重点关注熊猫元宵节讨论的热点话题，以及元宵节的特点、元宵节的历史、元宵节的交通、元宵节的门票等要素。同时，它扩展了每一个主题灯组的介绍，不断渲染元宵节的色彩。例如，主题灯“华美金冠城”融合了纯粹的韩曙文化元素和成都市花芙蓉花，营造出浓厚、大气、简约、优雅的氛围。渲染整个节日气氛，并通过这些，引导每个人讨论和积极，同时引导潜在客户去网站在线购票。
4.2分销推广
在强大的智能旅游互联平台的支持下，我们可以同时将多个分销渠道连接到该平台。游客使用统一的消费代码和二维码进行消费。熊猫元宵节项目只需要使用一个独特的门票检查系统供游客验证，大大简化了景点和多个平台之间切换检查表的复杂性，效率更高。
因此，在分销渠道的选择上，我们更倾向于切入旅游行业的大型在线旅行社平台和团购平台。在这种平台上线“熊猫元宵节”门票产品的同时，我们和平台在大流量的基础上赢得了强大的广告资源和更大的推广支持。该平台直接向游客推送产品，包括电脑侧聚焦地图广告空间、手机侧应用广告空间、特殊页面、短信推送、竞价促销、特殊票务活动设计等方式。同时，实现了“熊猫元宵节”的品牌推广和门票销售。
五.效果评估
在创律云营销团队的全力努力下，第48届国际熊猫元宵节在为期40天的展会期间，网上销售了3万多张门票，最高日销量达到1700多张。详细分析:
5.1“熊猫元宵节”品牌影响力增强
创新云营销通过各种在线推广渠道大力推广元宵节，包括网站、百度、论坛、微信等同时持续传播的渠道。元宵节期间，来自世界各地的游客通过这些渠道了解元宵节的魅力，吸引游客到景区参观熊猫元宵节展览。“熊猫元宵节”的品牌形象也在游客心中得到了更深刻的描绘！
下图显示了此次促销的一些截图:
5.2门票销售增长
在这个熊猫元宵节期间，网上售票达到了3万多张。春节期间，新网站的日平均访问量达到1000次。与线下促销的投资回报相比，线下促销的转化率远远高于线下促销。
六。创新云[的营销/s2/]
6.1企业介绍
路冲云营销隶属于四川路冲企业营销策划有限公司，是一家专注于旅游业，为国内外中小型旅游企业提供旅游营销解决方案的创新型企业。主营业务包括旅游企业营销策划/景区营销策划/旅游企业运营咨询/SEO旅游网站优化等在线营销相关服务！
目前，该公司已成功与数十家旅游企业合作，并负责其网站的运营。同时，公司为部分景区提供了景区运营解决方案。通过活动策划、品牌策划等一系列方案，公司提升了景区品牌，帮助景区门票销售。在此过程中，我们积累了丰富的经验和成功案例，以专业的行业技能、高质量的服务标准和良好的售后服务赢得了客户的广泛认可。
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