如果旅行社向旅行团报告，它能赚多少钱？如何讨价还价？-旅行团

事实上，这张照片有点夸张，不像照片里，左边一堆红票，右边的利润似乎只有100多万。当然，这只是一个夸张的表达。然而，旅行团的成本和利润之间的比较确实与图中所示的相似。

这就是为什么从游客的角度来看，旅行社总是觉得自己赚了很多钱。

例如，去欧洲旅行的平均人数是15，000人。如果一个三口之家旅行，总票价将为45，000英镑。如果他们再带两个父母来，旅游总费用将是75，000英镑。如果单薇君也是一名普通游客，他肯定会觉得:“这家旅行社要为我们赚多少钱……”

事实上，这是旅游业的特点。旅游费用很高(自来水很大)。

这就是为什么许多大公司，特别是一些金融公司，总是喜欢和旅游业混在一起，因为旅游业有很高的水流量！(由于这个特点，旅游业中有很多特别的活动，所以我们就不太详细了。感兴趣的朋友可以在丹君结束时留言。)

但事实上，这一成本在如此高的旅游费用中确实占了很大一部分。旅游业的毛利一般为5%，有些旅行社有不同的客户群，毛利达到8%。不言而喻，这种毛利在所有行业中是高是低。

谁付出了这么高的代价？

让我们以欧洲旅游业为例。每人15，000元，包括往返机票每人6，500元，8-9晚每人3，600元(一般欧洲酒店每间房800元)，以及当地汽车、导游、机票和餐饮。你可以计算和观察它。左边看起来像一打红色票。事实上，这些费用支付给了:航空公司空公司、当地餐馆、当地车队、当地旅馆和景点。其余的是旅行社的毛利。

旅行社的毛利还包括其员工的工资(旅游销售、派遣业务、导游等)。)，旅行社的净利润仅在扣除办公费用、税费和租金后计算。

然而，旅游业有一个特点:

宁愿100个人每人挣10元，也不愿10个人每人挣100元。

这就是为什么当人们报名参加一个团体时，特别是在讨价还价时，他们经常觉得旅行社非常“吝啬”，游客花了那么多钱，但仍然支付与蔬菜市场相同的价格！现在每个人都能理解了！

当然，一些顾客说，无论谁在旅行社工作，都会便宜得多。尾巴单君也不否认这种情况确实发生过，但尾巴单君想说的是，它必须是旅行社的销售额加上高于传统的利润，否则，根据行业的传统利润，绝对不可能超过预期的低价。

为什么单君如此肯定？由于旅游业中各旅行社的终端销售利润率几乎与相同，单君在旅游结束时是如此确定。至于为什么旅行社的终端销售利润几乎是一样的，我就不在这里提了，正如单君在上个期末提到的，或者那些特别感兴趣的人可以在单君期末留言！

同样，由于这一特点，旅行社往往喜欢团队旅游。因为对于销售来说，两个人报名云南和一个20人的团队去云南需要大约相同的时间和成本，因为20人的团队中只有一个会交流，而且交流仍然是相同的，但是最终的毛利是单个游客的10倍。然而，由于相同的时间成本，销售永远不会使两个云南游客的利润增加10倍。在如此激烈的竞争和如此透明的行业下，没有人会把顾客当成傻瓜！

说到这里，你必须清楚旅行社能赚多少钱。

你怎么讨价还价？也非常清楚。

敲黑板！集中精神。

对于正规旅行团，正规旅行社一般不会随意增加利润，如上所述，正规旅行团的利润率几乎是固定的。

国内旅游团队每人可以削减50-80元是正常的。

海外旅游，东南亚，日本等地每人降价80-100元也很好；

欧洲、美国等削减在100-200元以内，也是限制。

这些是旅行社能负担的最大范围，真实数据，列出供您参考。然而，应该注意的是，一些最终订单、损失头寸和销售往往无法讨价还价。

一天下来，单君也提醒大家要冷静和理性。即使我们没有降低我们想要的价格，我们也不会输。心态是最重要的，讨价还价不是目标，快乐旅行是最终目标。

此外，如果你真的想得到的最大折扣，单君最终也会给你一个机会。你最好向旅行社申请下一次旅行的折扣券或优惠券，而不是去找我，被降价冲昏头脑。这实际上是一个非常明智的举动。旅行社很乐意以这种方式留住顾客，所以折扣往往不小。与您努力获得的折扣相比，这种优惠券或折扣优惠券不应该太容易获得。

如果你不满意，还是想得到的最大折扣，有什么办法吗？当然，你周围的朋友和亲戚肯定会有旅行计划，可以介绍给你熟悉的旅行社销售人员。旅行结束时，单君透露:旅行社销售人员非常乐意给介绍其他顾客的朋友最实际的奖励和好处。这许多人经常没有意识到。然而，如果旅行社愿意提供更多优惠，为什么不呢？

一方面，我希望你能了解旅行社的运作，并且更加透明。另一方面，我相信单君只会给你带来更多的信任。另一方面，知道了这些事情，当他们花更多的钱在旅游上时，每个人都会感到更自在，不会分心。自然，旅行会更快乐，体验会更好。