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今年，随着国内直播热潮的兴起，网络人气带来的粉丝效应已经蔓延到旅游领域。最近，在头牛机票酒店战略会议上，我们邀请了大牌明星和108个在线红色主播进行现场直播，没有显示任何区别。然而，作为一种新的旅游营销方式，直播暴露出的问题也引起了人们的讨论。有些人认为这是“昙花一现”，而另一些人说他们想“坚决地继续下去”。毫无疑问，隐藏在“旅游+直播”中的现金流是这种形式发展的关键。
在线试水直播“烂眼睛”
对于在线旅行社来说，目前的发展已经进入瓶颈阶段。传统的服务和形式已经不能满足当前用户的需求。旅游平台需要在新的形式和内容上寻求突破。在此之前，所有主要的旅游平台都通过赞助户外真人秀或自己制作综艺节目来提升品牌意识，在线旅行社也从中受益。此外，随着国内网络直播热潮的兴起，直播平台的内容不断扩大，直播的发展趋势已经从室内延伸到室外。从电脑直播到手机直播，所有主要互联网名人、旅游专家和普通游客都加入进来，吸引所有主要在线旅行社尝试“旅游+直播”。
7月12日，投牛机票酒店战略会议上，投牛发言人周杰伦在会议现场展示了他2016年的新专辑《周杰伦的睡前故事》。头牛定制代言单曲《说去》(Say Go)MV的首播，加上100个网络主播的现场直播，吸引了大量粉丝的关注。事实上，屯留电视台和花椒已经开展了直播战略合作，打造了“超级免费旅游”和“牛大嘴”两个旅游节目。屯留电视台和花椒宣布，预计在一年内为旅游直播频道输出1000个目的地旅游直播内容，并开通直播专用入口，与花椒旅游直播频道连接，打造24小时直播旅游购物节目。在现场直播中，头牛以100万元的营业额凭口发行了旅游门票。随后在6月8日，头牛影视与花椒直播签署了战略合作协议，宣布双方将在多个方面进行合作，包括建立旅游直播频道、打造旅游直播节目、实现直播商业化。
也是在今年5月，另一个在线旅行社巨头采取了一个早期步骤，与斗鱼直播一起推出了“旅游直播”项目。十几个红色网络主播去了八个受欢迎的目的地，包括广州长隆和泰国普吉岛。关于Qunar.com和Douyu.com的“旅游直播”节目持续了10天，有16个直播节目，每个节目持续3个多小时。同时在线的最大人数是81万，最小人数接近10万。系列直播活动极大地提升了去哪儿旅游品牌，也给去哪儿5月份的促销活动带来了很大的人气。
据悉，在线旅行社已经与明星和NetRed合作推出旅游景点的现场直播。携程、去哪里、仪陇和头牛分别推出了各种直播产品。许多在线旅游平台表示，现场旅游体验是最容易操作的，其中包含大量的旅游商机，参与和互动体验是这种模式的优势。
中国旅游学院副研究员杨延锋在接受《生活时报》采访时表示，“直播+旅游”是一种新型的体验式营销。“不管是什么样的直播，关键是找到吸引粉丝和寻求商业现金流的新方法，而旅游业是一个很好的结合点。在线旅行社的本质是在线渠道和销售的结合。哪里有交通，哪里就有生意。从这个角度来看，在线旅行社试图直播是一种正常的表现。”
观众大多在80岁和90岁以后
事实上，从被誉为互联网行业的黑马到形成大规模风口，现场直播只花了一年多的时间就上演了一出“一路奔跑”的戏剧。据不完全统计，AppStore有100多个可以下载的直播应用，行业发展速度惊人。据报道，几乎每时每刻，中国数百万网民通过手机或移动终端广播他们的日常生活。
然而，为了生存，直播平台也开始一个接一个地娱乐。旅游业、教育、电子商务和综艺节目拓宽了直播的范围。与旅游相关的直播无疑是当前真实反馈的升级版本。虽然“旅游+直播”的营销方式目前占据了很小的市场份额，但直播平台拥有大量的年轻人。抓住满足年轻人多样化市场需求的关键点，不能低估未来的发展潜力。这些年轻群体带来的现金流将成为在线旅行社投资的驱动力。
视频直播行业的最新数据显示，超过60%的22岁及以下观众(77%的男性用户)每天观看多达135分钟的直播。这些用户大多是90后的年轻用户，他们对旅游业的需求也同样强劲。
业内人士普遍认为，游客购买旅游服务是为了追求一种体验，因此产生了体验营销。“旅游+直播”(Tourism+Live Broadcast)能让游客更清晰、真实、全面地感受旅游产品的特点，这显然比传统的以风景地图和旅游宣传片为主的营销方式更受游客欢迎。以前，我想去某个地方，但我只能通过看风景地图和旅游宣传片才能感觉到。“旅游+直播”(Tourism+Live Broadcast)是旅游业的体验式营销，可以让游客更清晰、真实、全面地感受旅游产品的特点。这种播放方式可以更好地让用户在旅行前立即咨询和反馈问题。“直播+旅游”的形式是打破传统平台只能依靠图片和文字来描述旅游个人体验项目的单一感觉，增加当前直播身临其境、所见即所得的体验感。突破时间和空限制，让平台上的所有用户流量有更好的机会赚钱。
此外，头牛影视总经理耿喜鹏对媒体表示，移动直播与其他媒体频道的最大区别在于，它能更好地让用户对出行前的问题立即进行咨询和反馈。另一方面，大多数手机直播的粉丝都是80后和90后。网络旅游企业可以利用流行主播和网络红人的影响力，打造与网络红人相同的旅游路线。
关键是要回归旅游业的本质。
业界对旅游直播这一新事物既有肯定也有怀疑。目前，单调、相同、同质的内容是阻碍其发展的主要瓶颈。从直播本身的技术门槛的讨论，到“营销噱头”和对直播转换率的质疑，特别是当前直播平台上的数据造假，都不再是秘密，这引发了业界对“直播+旅游”模式下商品转换率不高、难以实现流量的担忧。
虽然目前没有旅游企业公布直播的平均用户成本和购买率，但业内人士透露:“资本市场总是需要创造一个‘风口’，否则就不会有每个人的资金流通。对于旅游企业来说，直播不一定没用。这只不过是一道数学题。无论用户的直播平台是什么级别，只要获取用户的平均成本低于个人电脑、手机和电视，购买率高于这些交通端口，那么你就可以利用低价值时期寻求利益。”
然而，徐岩峰认为直播不应该仅仅停留在娱乐时代。显然，仅仅依靠网络名人和名人的直播方式是不明智的。旅游业不是直播的主要渠道，而只是直播的一个类别。这也是这种模式的限制。“很难想象一个专注于旅游业、每天都和粉丝出去玩的主播。”与此同时，他说，作为一种成熟的成熟的流量兑现方式，如果直播平台能够得到充分利用，就不可能突破原有的限制。“例如，现场直播效果，结合旅游线路和景点，可以起到很好的促销作用。此外，旅游专业人士、导游、导游等可以利用直播平台丰富产品的展示形式，通过直播增强游客对旅游产品的感知，带动网上销售，实现旅游平台上套现流量的新模式。目前，一些企业正在积极尝试这一方面，这也给“旅游+直播”模式的发展带来了信心。“温/杨姐