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Xi古城旅游产业案例——如何玩搜索引擎营销——旅游搜索

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近年来,Xi安古城文化深受游客欢迎,Xi安旅游经济发展迅速。根据Xi安旅游发展委员会的数据,Xi安2014年接待游客476.8万人次,2015年超过500万人次,2018年超过1000万人次,达到1269.4万人次,同比增长66.56%。2017年前,Xi安旅游收入保持在20亿元左右,2017年超过30亿元,2018年超过100亿元,增长137.08%。

旅游行业案例丨古城西安,如何玩转搜索引擎营销

1.项目背景

随着一线“瘦身”和二线扩张的扩大,以及小城镇人口的萎缩,旅游客源地出现梯度转移的趋势。一线和新建一线城市是2018年上半年国内主要的旅游力量。凭借传统文化旅游的优势和今年春节以来一系列营销活动的推广,Xi安成为全国第三大热门旅游目的地,与2017年上半年相比增长了98%,在热门旅游目的地中排名第一。

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2.市场环境分析

2018年上半年,全国网上预订50强的景区中,42%为休闲景区,36%为自然生态景区,22%为文化历史景区。

2018年上半年,xi安网上预订的十大景点有:秦始皇兵马俑博物馆、Xi安钟楼、Xi安鼓楼、陕西历史博物馆、Xi安城墙、大唐芙蓉园、华清宫、大雁塔、乐华欢乐世界和秦岭野生动物园。除乐华欢乐世界和秦岭野生动物园外,它们都是Xi安富有历史文化特色的人文景点。

根据全国团体旅游数据和某个平台上的免费旅游订单,所有年龄的游客都喜欢4-6天的旅行。

从城市的角度来看,一线城市、新一线城市和二线城市都更喜欢4-6天的中站出行,而来自三线、四线和五线城市的游客主要进行不到3天的短期出行,10天以上的长期出行根据城市级别呈现下降趋势。

从地区角度来看,华南游客主要是短期旅游3天以上,占总数的56%。来自其他地区的游客更喜欢4-6天的中线旅游。在长达10多天的长期旅游中,华东和华北占总数的5%。

根据对游客在Xi安停留时间的分析,一线城市主要是4-6天。二线城市相对较长,14%的游客停留超过10天。从区域角度来看,西北地区的游客大多是3天内的短期游客,因为他们离Xi安很近。在停留10天以上的游客中,东北和西南是主要的。其余的人倾向于旅行4-6天。

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3.观众分析

2018年上半年,Xi安游客主要来自Xi安。城市外十大旅游来源是北京、上海、成都、深圳、重庆、汉中、广州、天津、咸阳和南京。

与全国客源相比,成都游客在Xi安游客中所占比例仅次于北京和上海。去年年底以来,Xi至成都高速铁路正式开通,两地旅游交流和交流密切,是彼此重要的旅游资源。

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4.登陆页面设计

有些人认为登陆页面可以通过包含尽可能多的产品细节来吸引用户。然而,事实上,登陆页面不应该包含太多的信息,而应该让用户关注产品的核心价值,突出对用户有益的信息。因此,在设计过程中,通常采用相对简单明了的视觉设计,并通过几个内聚的用户界面元素(如CTA按钮和表单)呈现出来。

要围绕核心功能设计登录页面,设计人员需要规划整个布局和每个部分的优先级。有效的视觉水平有助于用户逐步获取信息。

5.精细账户管理

在账户的实际操作中,考虑到预算、区域、时间段等维度,许多SEMer会复制粘贴许多重复的精细化管理计划,这会导致账户冗余、刚性过大,尤其是区域划分过多,增加账户管理、数据监控和分析的难度。在这种情况下,建议开立一个子账户进行操作。根据以往的经验,有必要在账户的不同阶段开立一个子账户。这将简化主账户的操作负担,使分子账户的操作更有针对性,使账户更精细,更容易控制效果。

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2019年,在新一轮个人所得税改革和一系列促进和刺激居民消费潜力的中央政策的推动下,旅游消费活力将进一步积累和释放。2019年也是文化和旅游部门融合效应开始释放的一年。然而,与此同时,我们也看到国际和国内经济面临下行压力,旅游投资增长缓慢,企业债务风险频繁发生,居民债务和高杠杆可能挤出旅游消费。反映在市场上可能会发生:有消费意愿,但消费者的决策更加谨慎;愿意创新,但运营成本较高;有促销政策,但市场更难“感觉到”。整合有一个总的方向,但路径和主题需要进一步澄清。有一个合作机制,但不确定性明显增加。

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