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许多非旅游业老板认为加入旅游业是“跨越国界”，并认为他们对即将跨越国界的旅游业的运作有基本的了解。
然而，“跨越边界”并不容易。无论是房地产开发商还是种植花草的大老板(big BOSS)，在玩“跨境”旅游时，都必须了解旅游业的特殊规律。然而，随着中国旅游业进入春秋战国时期，百家争鸣，百花齐放，似乎各种以规划、策划、设计为己任的凶神恶煞，扮演着各种救星的角色，试图用他们的专业能力和国际一流来迷惑这些跨国老板。结果，这些越过边境的大老板被完全“装进了口袋”。
旅游景区问题的根源
目前，在整个旅游市场喜气洋洋的景象下，许多景区投资者对未来三到五年中国景区的生存和竞争表现出额外的担忧和异常的担忧。一些有经验的投资者甚至意识到了这个问题的严重性，这个问题引发了许多困惑:
1投资景区是做大而全的投资还是做小而美的部署？为什么整个旅游市场总是鼓掌而不是取胜？你想成为一个综合景点还是一个主题景点？是定位综合市场还是特殊市场？为什么总是很难规划、规划和设计旅游景点？打破景区季节性差异的方法是什么？风景名胜区的经营管理如何突出他们的成就？为什么旅游景点综合人才这么少？
……
有什么问题吗？市场上有不同版本的答案。有人说项目选址不好，交通不便。有人说项目规划做得不好，也没有亮点。有人说总体规划不够，深度不够。有人说后续设计跟不上，也没有特色。
事实上，很多景点都存在上述问题，其根源在于对想要投资的景点缺乏准确、深入的定位。
大多数景区投资者容易犯这样的错误:
多关注景区内的旅游地产和商业地产，少关注其他旅游产品和后续业务。各地越来越多的人去学习别人，以便随机地模仿和带来他们，而较少的精力和心思在培养内部技能和仔细研究他们在这些领域里拥有什么；更注重建筑和景观建设，而忽略了最初的准确、深刻的定位和早期规划等...
具体定位是什么？
定位需要什么？
这个景点应该如何定位？
定位的具体起点应该是什么？
定位理论与景区定位
定位理论，被称为第三次生产力革命，是由美国管理科学家杰克·特劳特于1969年发明的。定位是强调如何让你在潜在客户心目中独一无二。心智是人们储存和储存已知事物的能力和通过生物反应实现动机的能力的总和。更直白地说，要定位景点，你需要记住这十个字:
1定位是一个有组织的系统，用来寻找游客的心灵之窗。2任何景点都可以利用定位理论在旅游市场上领先一步。3定位不是围绕旅游产品，而是围绕潜在游客的想法。4不要试图改变游客的想法。5一旦一个游客脑子里有了一个词，你就必须使用它，否则你会失去它。6已成为旅游业某一特定部门的第一个，也是进入游客头脑的捷径。7在一个过度扩张的社会中，成功的唯一希望是有选择地关注狭窄的目标群体。8关注潜在的游客而不是产品将帮助你大大提高沟通效率。9定位的基本方法不是创造新的或不同的东西，而是操纵头脑中现有的认知，重组现有的相关认知。10旅游景点往往不知不觉地破坏了自己的定位。
上述定位的基本理论体系已经解释了旅游景区存在的诸多问题。我们经常谈论景点特色和知识产权建设。事实上，功能和知识产权是你自己的定位。坚持自己，坚持景点本身，从历史和地理角度(即时间和空)充分利用你在特定市场或人群中拥有的，你的景点一定会成功。
试想，只要我们做好日本、台湾、江苏和浙江的风景名胜区或特殊招待所，哪一个没有实现准确定位，哪一个没有实现完美？
景区定位的实现路径
旅游景点的方向是什么？这也是一直困扰景区投资者的问题。许多景点投资者似乎对他们拥有的东西视而不见。即使计划团队煞费苦心地把自己的食物带给他，他仍然无动于衷，不能说实话。相反，功利主义已经成为许多投机者反复尝试的“良药”，节省了他们提炼钢铁所需的艰苦努力和热情。
准确的景点位置通常来自以下十个方面:
1风景自然资源2风景人力资源3老板个人资源4企业战略布局5市场投资者6市场环境氛围7产业繁荣8项目区演进9资源聚集10其他诱发因素
一个团队参观了江西省的一个地方，发现那里盛产药用木瓜，占据了中国药用木瓜70%的市场份额。经过仔细的调查研究，团队认为药用木瓜是旅游项目的核心卖点，并建议该地区所有的旅游元素都应该围绕这个主题进行建设。然而，在听了这个建议后，投资者认为木瓜的卖点早已习惯空而不能成为项目的核心吸引力。相反，他们只关注一些没有太大竞争力的山洞和自然景观。显然，这位投资者在定位自己时，很容易就进入了旅游景点的大而全面的大杂烩理论。
经过实践和总结，旅游景点的定位应集中在以下十个方面:
1.战略定位，为旅游景点寻找方向；2.目标定位，为旅游景点寻找未来；3.主题定位，寻找风景名胜的灵魂；4.市场导向，为旅游景点寻找游客；5形象定位，为旅游景点寻找光环；6 .管理导向，寻找旅游景点模式；7服务导向，寻找旅游景点软件；8 .产品定位，为旅游景点寻找卖点；9 .人员定位，为旅游景点寻找业主；营销导向，寻找旅游景点的出路。
由此可见，旅游景点的定位是一项系统的工作，其内容非常丰富。一旦进行了顶层定位设计，其他后续定位将根据顶层进行扩展，顶层是一个相互依赖的完整系统。
(蓝光水果人主题世界)
许多景区投资者不明白定位意味着什么，也不知道定位非常重要，但他们就是不知道如何定位景区。
旅游景区定位需要唱五首旋律:
深入分析你自己。深入分析我们拥有什么以及我们的核心吸引力是什么。客观地评价对手。确定谁是我们的竞争对手，他们的价值是什么。3.寻找差异化优势。避免竞争对手在顾客心目中的优势，或者利用他们优势中的弱点来确立品牌的主导地位。4.锁定核心优势。为自己的景点寻找一个可靠的证明，即一封信任书。无限制放大的优势。这种定位将从规划、规划、设计、施工、运营等方面无限扩大，并联系在一起。最后，它将被纳入旅游景点的各个方面，特别是在交流方面。需要足够的资源将这一特殊定位植入潜在客户的头脑。
这样，景区就有了自己的特色，并会受到市场上潜在客户的青睐。
旅游景点的定位是旅游景点发展的第一步，也是寻找旅游景点灵魂的第一步。没有准确和深入的定位，旅游景点基本上是不可能的。许多游客根本没有计划，也懒得计划，而是直接开始设计。他们都是旅游景点的投资者，玩得天翻地覆。有必要重新组织他们的思维，避免盲目参与旅游景点的购物。