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风景名胜区根据自身条件规划的促销活动是最困难、最危险的，也是最有效的方式。此类活动必须事先规划并充分展示。此类活动分为六个阶段，每个阶段都有其核心和操作要点，即:创意阶段、演示阶段、实施阶段(发行部分、宣传部分和渠道准备)、开放前后、活动调整阶段和总结阶段。
文/孙珍
照片/四川道孚(点击图片直接到达道孚)
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很多同事经常问我一个问题:我在各种媒体上看到了什么，很多专家学者说了什么，各种景点规划的各种活动和成功案例，以及各种理论总结，这些看似合理的东西，为何落地时对景区的运营没有影响或不好的影响？
为什么同一项活动的其他人的游客人数挤满了人，地方新闻和中央新闻，这些都是典型的和受欢迎的，而他们自己的活动看起来比其他人好，但没有人注意他们？有什么问题吗？
事实上，这个问题应该是景区共同关心的问题，也是许多旅游管理者头疼、困惑和好奇的问题。我们也想深入研究以获得真相和答案。
根据桌面上的陈述，活动的成功是景区综合因素的体现。事实上，一切都不像你看到和听到的那么简单。
你所看到的可能只是一个关键人物或几个关键事件，但这个人及其背后的东西决定了整个事件和结果之间的差异。这些差异的一部分是外人难以触及的核心，这对于专家和学者来说更难理解，也不是一个人或一个部门可以全面说清楚的。
你看到的可能只是冰山一角。更有可能的是，你只是在雾中看花。无论真假，景区活动规划都可以一份完成。其中的每一个环节都是例行公事！
我从事景区营销已经这么多年了。我一直在研究和关注这些现象。我和别人一起计划活动，自己也计划了许多活动。没有什么活动是一样的。即使相同的想法被用在另一个景点，最终的效果也是不同的。
活动策划对于整个旅游业来说应该是一个难题，尤其是登陆执行过程中的每一个细节变量，这对于所有专家、教授、学者以及活动运营层面之外的其他人来说也是一个难题。
我们解释了许多专家或成功人士对许多案例的分析，发现它们基本上是通过将一些营销理论应用于表面现象而总结出来的一套东西。然而，每个案例都有自己特定的环境和因素，其他景点无法复制，难以与外界联系，专家更难理解。因此，许多景点在看案例时都觉得很有道理。然而，在着陆操作中，他们发现了巨大差异的主要原因。
活动规划有一定的规则要遵循。然而，旅游业的活动规划中存在太多的风险和不可控因素，在活动开始之前，没有人能够保证计划的活动会成功或盈利。只有有经验的人才能规避一定的风险，控制风险，确保收入最大化。
让我悄悄地告诉你一个秘密:在活动开始之前，根据一个想法，或者有多少成功经验可以保证，当你去一个新的地方时，你会说计划活动一定会成功，游客会冲进帐篷，大多数收入已经上缴的人会被迫吹牛。
计划的活动越多，心理就越少。我发现面对现实，所有的理论都很薄弱。计划一项成功的活动太难了。
一个人和两个人不能保证一项活动的成功，但是一两个人可以轻易地毁掉一项活动。
一项成功的活动不仅仅是一个想法那么简单，也不是决定一项活动成功的关键人物。整个运营过程包括计算天数、地点、人员、市场、企业实力、政策方向、调动社会资源的能力、员工的运营实力等因素。每个变量都可以将活动引向另一个方向。
整个活动过程不仅是一个不断调整的过程，也是一个各种思维和各种因素不断博弈的过程。
活动的规模和目的各不相同。有些是新闻事件炒作，有些是利用特定节日的促销活动，有些是与其他合作单位合作的活动，有些是基于景区自身条件的创意活动。
目前，许多旅游同事对活动的理解仍然局限于节日促销、活动宣传以及联合政府和渠道等合作单位的活动。因为这种活动与其他行业一样属于易于理解和操作的活动。
然而基于景点本身，这种活动对游客的宣传由来已久，对于许多景点，仍然没有足够的了解或完全没有了解。这也是许多景区同行关心的问题，但是他们找不到学习的机会和即使他们想学也学不到的东西。这些活动也是最难操作的。
让我跟你谈谈这两种活动的神秘之处。
新闻事件表面上是关于创新的新颖性、炒作性和公众注意力。事实上，它是与动员媒体资源的能力和花费的金钱相比较的，特别是在24小时黄金发酵期。
成功事件的宣传必须有目的、有计划地计划和运作。它偶然流行的可能性太小了。大部分都是由人们计划的，用钱买的。如果良好的创意与适当的时机和足够的媒体资源投入相结合，完美的活动宣传仍然可以完成。这样，很容易解释为什么即使你的活动是一样的，甚至你的活动比别人好，你的一些人可以去中央电视台而不是被要求报道，全国各地都被认为是典型的报道理由。
看这里，是否许多人会突然意识到一些事情。
景区根据自身条件规划的旅游促销活动最难操作、风险最大，也是最有效的方式。
此类活动必须事先规划并充分展示。我将此类活动分为六个阶段，每个阶段都有核心和关键的操作点，即开放前后的创意阶段、演示阶段、实施阶段(发行部分、宣传部分、渠道准备)、活动调整阶段和结论阶段。
这六个阶段，每一个阶段都充满了巨大的挑战和变数，是对事件策划者能力的全面考验，也是对景区所有部门和环节的全面考验。每一项活动都可以分为这六个阶段，但是每次活动落到地面，都会出现不同的变量，经验也不能完全复制。
[活动规划的六个阶段/S2/]
1，创意阶段...
现阶段，主要是结合景区情况、季节情况、市场情况和社会热点情况，通过各种天马行空空的思路和假设，进行综合创意，提出各种创意方案。
创造力的标准是:新颖性、新颖性、独特性、易于市场接受性、易于媒体传播和易于景点操作。
一般来说，一个大型活动的主题，有许多小型活动来支持和丰富大型活动的内容。因此，活动的创造性不仅需要大的创造性，还需要许多小的创造性。小创意和大创意的区别在于大创意是关于整体控制的，而小创意可以集中在游客的参与或媒体事件炒作上。
2，论证阶段...
这个想法出来后，这只是景区规划者的片面想法。是否能满足实施条件，活动的细节是否能很好地实施，每个关键点的变量在哪里，是否能吸引游客的注意力，是否符合游客的习惯等。围绕景区和各种资源需要调查和论证各种细节，特别是在可行性、性价比和对市场的吸引力方面。
示范后，开始编写和完善各种计划，分为活动创意计划、活动实施计划、活动宣传计划、人员组织计划、活动备案计划等。涵盖活动的所有方面，。在完成各种方案的准备和演示后，可以进入活动的实施阶段。
3，执行阶段...
活动的执行有三个关键点。
一是景区现场活动效果创意落地的布局链接。布局的质量直接影响活动的后续活动，是活动可持续性的关键因素。布局必须从游客和美丽照片的角度考虑。这一环节不能完全遵循规划设计单位的意见。
一是宣传环节，宣传费用的投入和宣传方式的选择；每个宣传阶段的事件宣传和爆发点需要根据计划进行协调和实施。需要重点控制每一份外部宣传拷贝和各种宣传电影的制作。不会出错。宣传效果的质量决定了活动效果的质量，甚至决定了在活动的早期阶段是否有人能来，有多少人能来。
另一个是合作渠道的旅游团队准备，这是一项成功且有影响力的活动，最好有合作旅行社和户外做大量的市场团队支持，以确保人气基础。
4，开放阶段...
活动的开幕是这场运动的关键，尽管许多时候这只是一个过程，甚至制造虚假的繁荣和炒作。
然而，我们可以借此机会通过新闻事件尽快将其传播到各行各业。我们还可以在开幕式的基础上通过特别促销吸引大量游客进入景区，从而为活动的正常转移积累了大量的口碑。
5，调整阶段...
在活动开始后，真正的考验才刚刚开始。
此时，活动策划人必须站在景区门口，及时关注各个环节的信息。根据游客数量、游客对景区的评价、旅行社在组织旅游过程中的情况等，综合分析各种有效信息。活动是否达到了预期效果，如果没有达到，该如何补救，甚至以后所有的备份计划都可能发生变化。
6，总结阶段...
活动结束后，需要讨论和总结整个活动。
总结活动中出现的各种问题，吸取经验教训，评估活动中每个岗位的协调性和响应性。并承认在这些活动中所做的贡献。
提醒景区同事特别注意:
新闻事件的炒作和外界联合开展的活动，可以由不熟悉景区的人借助外界的头脑来操作，如新闻媒体、活动策划机构等。
但是，以景区本身为基础规划的活动必须由景区内充分熟悉和了解景区情况的人或专业规划机构进行，专业规划机构在景区内充分了解和准备后开展活动。这不是一个盲目的想法，或者它可以通过空将士兵空投到地面来成功操作。最好的方法是有正确的想法，加上根植于对景点充分了解的地面改造。
[/S2/]:景区营销是一个缓慢而复杂的过程，不可能一夜之间或一个人改变。有句谚语叫做“十年磨一剑”。风景活动的规划和风景名胜的成功也是如此。
作为景区的管理者，他应该脚踏实地地了解景区的各种情况，了解更多，总结更多，面对热点和成功案例时问更多为什么，探索更多成功的因素，然后把它们运用到自己的工作实践中。
旅游行业中的景区营销和活动策划是相对陌生的内容。因此，旅游景区的同行能否成功取决于他们自己！