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[旅游消费视线]随着价格战的平息，在线旅行社的竞争格局相对稳定，在线流量的红利也达到了缓慢增长的阶段。许多在线旅行社平台已经开始将注意力转移到线下，利用线下商店扩大企业在低线城市的影响力，赢得更多消费者，而传统旅行社引以为豪的线下商店(offline store)可能会被重新定义和创新。
从目前线下商店的在线旅行社(OTA)布局来看，大致可以分为两种类型，一种是以携程为代表的特许经营和去哪里，另一种是以桐城为代表的直接特许经营。今年夏天，携程网大力推广线下商店，并夸口说中国将在三年内建成数万家商店，这让人们对这一策略感到好奇。值得注意的是，在互联网公司从在线转向离线的大趋势中，携程的举措有一个可供选择的熟悉的操作逻辑。
回顾携程此前与机票代理商和酒店供应商的合作策略，携程可以轻松了解资源的核心，并通过技术和其他手段，通过机票和酒店等个别产品移除中间环节。此外，随着自我管理模式的快速引入，代理商的经营利润越来越低，准入条件越来越严格。携程网的这种离线布局要求，从其购买的产品中获得的所有利润都应通过报销方式收回，这也为将来改变规则和惩罚代理商获取利润奠定了基础。为了吸引城市老板的顾客，他们对加入公司也有一定的要求。
不难发现，携程的特许经营规则中仍然存在熟悉的策略。业内一些人士指出，如果采用特许经营的形式，必须清楚的是，许多线下旅行社商店实际上都是自营和自负盈亏的。虽然他们与某个旅行社品牌有联系，但他们实际上是作为特许经营者，更加关注该品牌是否能带来销售增长和利润提升。如果品牌效果不好，或者不能赚钱，或者客户可能会转而使用在线渠道，他们随时准备加入其他品牌。
尽管特许经营者倾向于束缚品牌商家和特许经营者的利益，但特许经营者“以羊为头卖狗肉”的风险也不确定。现在携程与旗下子公司和旅游知识分子联手，持有高风险，进入线下零售市场，零售市场只专注于携程的专有产品，如机票、酒店、门票等。，旨在满足利润需求。携程能否满足中国各市场用户的口味，并使特许经营者及其实体盈利，仍需讨论。
今年以来，在线和离线集成的趋势越来越明显。在线旅行社从在线走向离线，从一线城市走向三线、四线城市，布局层次分明。市场将如何检验最终效果？当你深入调查已经离线多年的传统旅行社时，你将如何保护自己的领地？
来源:在线编辑
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