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“2017年，我们的计划是在北京开设50家携程旅行商店，目前已达到48家。加上今天的情况，今年肯定会爆发。”携程旅游频道北京分部总经理王成说这句话时，会议室里挤满了人。除了当地的旅游商店经营者，许多来自远方的从业者也从这次经历中学习。
11月1日，携程旅行网在北京举行了2018年投资促进和媒体大会。王成在现场表示，携程旅行网将在2018年继续实施登陆策略。据计划，北京将有100家特许经营商，这似乎是王成可以轻松实现的一个小目标。
据了解，携程的旅游商店自今年3月正式登陆后仅7个月就在全国蓬勃发展。在包括北上官深在内的20多个城市，它已经签约了400多家店铺，营业额接近1.5亿英镑。
截至目前，携程在三大旅游品牌中拥有近6500家门店，涵盖中国23个省市，包括华北、上海、广州和深圳，以及200多个一线和二线城市。
事实上，自携程在2016年对知识型人才进行旅游战略投资以来，线下行动变得越来越频繁:第一，整合双方之间的产品银行和渠道；不久之后，携程的旅游商店开始在全国范围内扩张。9月下旬，结合在线应用，所有在大城市开门迎客的离线商店都将“在线”
在新闻发布会现场，王成表示，加入携程旅行网的优势体现在品牌、产品、技术、售后等领域。例如，它包括各种资源，如机票、酒店、海外汽车租赁、电子合同和移动操作系统、营销支持、企业文化出口等。此外，携程丰富的资源还将为线下商店带来多样化的衍生服务，包括预存卡、商务旅行管理、金融服务、跨行业合作、目的地营销等。
此外，作为中国最大的在线旅游网站，大量携程网用户在消费过程中会产生大量数据沉淀，这也可以为店铺管理提供基于数据的决策支持，有效促进游客的二次消费。
携程旅行给商店带来的不仅仅是经营资格和品牌使用。"我们采用特许经营模式，但这是直接管理."王成说。
值得一提的是，携程还在10月初推出了“附近商店”的功能。第一批飞行员来自北京和成都的20家商店。据报道，在试运行期间，商店每周都有网上订单，成功率为90%。
这也被认为是实现在线、离线和闭环访问整个场景的一个重要步骤。王成告诉TBO，携程旅行网目前在线的商店仍然根据距离排名。在11月的更新版本中，排名机制将根据商店销售量和好评等各项指标逐步完善。
王成告诉TBO，这三个品牌是互补的，就携程三个不同品牌的旅游营销策略而言，可以理解为高-中-低，去哪里，知情者。虽然三者目前的产品库是共享的，但品牌将辐射不同的市场，关注不同的年龄组和不同的消费者。未来，他们还将根据品牌的差异化发展定制自己的产品。
“在北京和尚未登陆携程品牌的城市，我们将尽最大努力从携程旅行开始，这是一个高端品牌。但作为一个整体，我们正处于全面品牌发展和全面开花的状态。”王成说。
然而，对于未来品牌扩张后是否会有相互挤压的问题，携程的相关人士赵白石告诉TBO，根据携程的数据，这三个品牌的客户重叠相对较小，品牌认知度相对较高。未来，市场将决定这三个品牌中的哪一个将成为主力军并发展壮大。
记者招待会结束后，仍然有许多商人在现场交流和讨论他们的生意。不止一家门店运营商告诉TBO，由于运营成本高、毛利润低以及竞争日益激烈，该店的生存空间空已经相当紧张。事实上，不管列出哪个品牌，它似乎对改善商店的经营没有多大帮助。因此，参加携程旅行网的投资促进会也是解决当前问题的一种方式。
关于品牌联盟的吸引力，愿意签约的店铺经营者沈星告诉TBO，他希望品牌能够提供有竞争力的产品、灵活的金融体系和足够的人员培训。“如果我们仍然看特许经营者的数量和收取管理费，任何品牌的道路都会越来越窄。”
对此，赵白石表示，携程并不看重管理费，而是未来扩大规模后的“运营整合”和附加值空，因为携程完善了门店建设、技能培训、营销支持和售后管理流程，有助于门店成长。
“例如，携程目前的供应链也在为离线使用定制自己的产品，并为离线使用进行一些利润空调整。携程希望通过其附属公司扩大市场。
扩大规模后，一方面，您可以通过批量采购获得更可观的议价价格/[/k0/】;另一方面，在线和离线流量收集、稳定和扩大后，您还可以考虑更多的兑现问题，例如销售独家产品和高附加值产品。