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提示:一个红色计划，自由计划，承诺。
营销计划的完整模型
一、营销建议书的格式
完整的营销计划书的结构分为三个部分:
一是对产品市场情况的分析。
第二是规划书的正文。
第三，效果预测是该方案的可行性和可操作性。
(一)市场形势分析
要了解整个市场的规模和敌我对比，市场条件分析必须包括以下13项:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌销售量与销售量的对比分析。
(3)竞争品牌市场份额的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、教育背景、收入和家庭结构的市场目标分析。
(5)比较分析各种竞争品牌的优缺点。
(6)各种竞争品牌的市场区域和产品定位的比较分析。
(7)各种竞争品牌广告费用和广告绩效的对比分析。
(8)各种竞争品牌促销活动的对比分析。
(9)各种竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌定价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司产品近年财务损益分析。
(13)比较分析公司产品和竞争品牌的优缺点。
(二)提案案文
营销计划的一般文本由七个项目组成，简要说明。
(1)公司的产品市场政策
在制定计划之前，计划者必须就公司未来的经营政策和战略与公司最高领导层进行深入和详细的沟通，以确定公司的主要政策。双方应讨论以下细节。
1、确定目标市场和产品定位。
2、销售目标是扩大市场份额或追求利润。
3.制定价格政策。
4.确定销售方法。
5.广告绩效和广告预算。
6、促销活动的重点和原则。
7、公共关系活动的重点和原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标(sales target)是指公司的各种产品在一定时期(通常为一年)内必须达到的业务目标。
销售目标的量化有以下优点:
为测试整个营销计划的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为制定下一个销售目标提供基础。
(3)[产品推广计划/S2/]
计划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个主要部分:目标、策略和详细计划。
(1)目标
计划书必须清楚地指出为实现整个营销计划的销售目标而预期要实现的促销活动的目标。一般来说，它可以分为长期、中期和短期计划。
(2)战略
在决定了促销计划的目标之后，下一步是制定一个战略来实现这个目标。促销计划的策略包括四个主要项目:广告策略、分销渠道应用策略、促销价格活动策略和公关活动策略。
广告策略:根据产品定位和目标消费群体，决定政策执行的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、互联网、自媒体、传单、户外广告等。你想选择哪种媒体？各自的百分比是多少？广告的收视率和联系率是多少？使产品的特点和卖点深深扎根于人们的心中。
分销渠道策略:目前有多种类型的分销渠道。企业应该根据自己的需求和可能性选择自己的渠道。一般来说，它们可以分为两部分:分销商和终端，以及其他形式的中介代理。在选择时，我们遵循“瞄准”的主要原则，充分利用公司有限的资源和实力。
促销价格策略:促销目标、各种促销方式以及各种促销活动的预期效果。
公共关系活动的策略:公共关系的目标，公共关系活动的各种方法，以及通过举办各种公共关系活动所期望达到的目标。
(3)详细计划
每个策略的实施细节。
广告表现计划:报纸和杂志广告脚本(标题、人物、模式)、电视广告创意脚本、广播脚本等的设计。
媒体利用计划:选择流行或专业报刊，以及出版日期和页面大小等。电视和广播广告选择节目的时间和频率。此外，还应考虑CRP(总收视率)和CPM(每千人广告信息的平均成本)。
促销活动计划:包括商品购买和展示、展览、展示、抽奖、样品展示、品酒会、折扣等。
公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部出版物、员工协会、爱心活动、与媒体的联系等。
(4)[市场研究计划/S2/]
市场调查是营销策划中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场信息和情报是制定营销计划的重要依据。此外，第一部分市场条件分析中的12个项目中的大部分都可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究经常被高层领导和规划者忽视。许多企业每年花费大量广告费，却不重视市场调查。这种误解必须尽快改变。
像促销计划一样，市场调查也包括三个主要项目:目标、策略和详细计划。
(5)[销售管理计划/S2/]
如果营销计划被视为陆地/海洋空联合经营，销售目标就是登陆的目的。市场调研计划负责提供情报，促销计划是海空陆军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。在情报部门的有效支持和强大的海上/[/k0/军队的掩护下，仍然有必要领导军队的围攻以赢得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员和销售人员的工资制度(工资和奖金)等。
(6)财务损益预测
任何营销计划都希望达到的销售目标实际上是实现利润，盈亏估算是预先估算产品的税前利润。只要产品的预期总销售额减去销售成本、营销成本(分销成本加上管理成本)、促销成本，就可以获得产品的税前利润。
(7)方案的可行性和可操作性分析。
这是执行该计划政策的进一步过程。从某种意义上说，他是这个计划的“前哨”。一方面，他对整个计划的可行性和可操作性进行了必要的事前分析，另一方面，他为事后对计划的实施进行必要的监督奠定了基础。这也决定了最终通过该计划的重要标准之一。
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