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lvjienws-全国拥有近5000家实体店，加上张吕通、网上商城、联合旗舰店和旅游B2B的网上辐射，知识型人才的B2B2B2C旅游模式及其鲜明而坚定的渠道形象在旅行社领域有着自己的特色。
2014年，旅游知识界人士成立了“全直”，并开始在周边游市场发挥其影响力。由于全国数千家实体店的布局优势，所有直营店都开始通过在游客旅行期间与游客的强有力互动来改变人们在周边游的游戏方式。2015年，周边游接收了50万用户，覆盖100个城市，预计今年将完成60万至70万用户。
然而，与传统业务相比，“全直”是一种向有知识的人旅行的新尝试。“全直”的运作模式是什么？知识分子在旅游业发展中扮演什么角色？如何在日益激烈的竞争中生存？年收入50亿元，有知识的人今年计划做什么不同的事情？4月20日，重庆海外旅游产业集团有限公司总裁兼旅游知识分子张强CEO接受了旅游业独家采访(吕杰新闻)。
重庆海外旅游产业集团有限公司总裁与旅游知识分子[首席执行官之间的紧张关系/s2/]
旅游业:2014年知识分子进军周边游市场背后的战略考虑是什么？2015年的运营情况如何？
紧张:周边游市场有一个非常重要的特点:购买频率最高，这使得它对用户非常有影响力。如果旅游知识渊博的人想在商务端建立自己的影响力，那么与用户的互动也会得到改善。因此，我们为周边游市场打造了一个“全直”品牌。经过一年的运作，它确实达到了我们以前的预期。一是加强品牌曝光度，二是增强与用户的互动和粘性。
2015年，“全直”覆盖22个省市的数百个城市，包括四川、重庆、云南、贵州和浙江，用户超过50万。今年春天，知识分子旅游增加了“全直”旅游的数量。目前，周边游的游客人数已达到近30万人，“全直”旅游人数已达到近10万人。来自河南、四川、广西、江西等地的一万人成群结队地旅行。
旅游业中有多少“全直接”客户是我们新认识的？我们的产品和其他周边游产品有什么不同？
紧张:80%是新客户。因为“全直”旅游之前的周边游市场，包括知识分子自己制作的周边游产品，与现在大不相同。当时，周边游主要是供应商的一日游和两日游产品，在知识型人才体系中销售。
我们现在做的“全直接”不同于简单的周边游。首先，我们将与景点进行深入交流。这样，周边游的产品将会更加丰富。不仅有固定的景点，还有季节性产品。例如，春天会有欣赏鲜花和采摘的外围路线，冬天会有温泉和滑雪路线。我们做“全直”主要是为了在景区与游客互动。整个产品设计从上车到到达景区。除了观光，我们还和游客有很多互动，有点像公司的团队和小学生春游，有很强的参与意识。
这样，许多游客以前不喜欢成为周边游，但由于“全直”的强烈参与意识，许多家庭游客逐渐喜欢出去玩“全直”，这可以说改变了周边游的简单概念。
什么是“全直销”的盈利能力？
紧张局势:在进行“所有直接访问”时没有考虑利润。我们也认为这是交通的入口。为了获得流量，我们的每位客人还向供应商补贴约15元用于运营。这样，周边游的成本也降低了。在整个过程中没有自费购物。这次经历非常好。因此，当我们去外婆家花15元买一个用户时，我们就开始做“全直”，这相当于做宣传和广告，我们希望在认识到这位旅游知识渊博的人后，参与到我们长期产品的再购买中来。
旅游:“全直”今年会继续补贴吗？商业形势有什么变化吗？
紧张局势:今年全年仍将被视为战略投资期，并可能继续得到补贴，因为这并不是赚钱的唯一目的。
今年到目前为止，“全直”已经接待了近10万名客户。通过去年与景区的合作，对方意识到我们是景区流动的好渠道，所以今年很多景区开始帮助我们补贴和开展活动。这样，今年的支出将低于去年，但游客人数将会增加，今年计划游客人数为60万至70万。
像“全直接”这样的战略补贴在旅游业会持续多久？我们现在能看到未来个人创收的潜力吗？
紧张:“全直”和“万游客”只是我们的活动平台。在早期，提供补贴是为了增加品牌曝光率和增加客户粘性。但现在我们看到，它们将成为我们景区创收的窗口。许多景点现在有大量的宣传资源和费用。如果我们能做这个蛋糕，我们就能赚钱。例如，目前飞往重庆的所有直飞航班都没有补贴。当你做了一定的量，景区会给我们钱。
旅行:“所有直接”产品与供应商在旅行平台上向有知识的人提供的其他周边游产品的比率是多少？两者之间会有竞争吗？
紧张:都直接指向购买和设计自己产品的周边游品牌。除此之外，知识渊博的人也在向供应商销售周边游产品。去年，整个周边游市场上有200万名以知识分子身份出现在旅游平台上的游客，全部直接达到50万左右。今年，这一比例不应有很大变化。
不排除会有竞争。现在许多景点开始不承认供应商。后续供应商有可能成为我们的辅助产品。
旅行:目前是否有专门的业务团队经营“所有直接”产品？
紧张:旅游知识分子总部已经发布了一套标准。商店在全国各地的知识渊博的人根据这个标准购买和设计产品，然后找到供应商来经营。各地区的营销部门将成为直接进入的主要运营团队，总部将对其进行检查。
旅行:你认为周边游供应商市场目前的发展和竞争模式如何？
紧张局势:周边游的市场竞争并不激烈，而且仍然是在我们需要迅速做到这一点的时候。因此，周边游的市场弱于海外旅游。这是一个才被注意了一年多的市场。我们希望这个渠道和景点能尽快形成良好的联系，同时增加游客对我们品牌的认可。
我们看到一元票是为同一个旅程制作的，不是周边游，因为如果游客只买一张票，他的效果会很差，但是对于“全直”用户来说，在购买我们的周边游产品后，他已经沉浸在含有“全直”标志和品牌的环境中，品牌影响完全不同。
我们还发现同城也开始生产周边游产品，因此这也可能是一个潜在的竞争对手。尽管其他地区公司也在这样做，但他们似乎还没有形成更大的气候。
旅游:“全直”未来希望在中国周边游的供应商市场占据什么位置？
紧张:没有我想的那么远。现在，所有的直飞航班都成了周边游的旗帜，一个有布局的城市。
旅游业:我们知道每年已经有50亿人民币的知识型人才流入，但一直很低调。除了2014年的投资，资本水平几乎没有什么变化。原因是什么？现在首都有什么计划？
紧张:去见知识渊博的人总是非常低调，因为我们认为说得好比做得好要好。事实上，我们一直在首都一级这样做，但我们没有公布。第二轮正在进行中，将在稍后宣布。
旅行:你之前说过，去见见有知识的人会做很多不同的事情。接下来，我们的计划清楚了吗？
紧张:很明显，今年的关键任务之一是制定我们的全渠道战略。围绕这一点，今年将陆续推出一系列不同于同行的产品。
旅游知识渊博的人是一个渠道运营商，过去主要关注实体店。2014年，我们线下商店的所有销售人员都开设了张吕通微店，在网上分享和交易产品。今年6月，我们将推出“在线+商店”模式。如果您的交易量不足以支持开设离线商店，您可以在线进行。我们将提供所有交易工具和操作方法，并在网上开展业务，将企业所有者的角色转变为企业经营者。这样，加盟成本低，不需要租用店铺，以个人名义加盟，并能突破区域销售限制。
第二件事是下周推出的产品“旅行步骤”。它面向旅游业的非销售人员。通过这个产品，他们可以做兼职旅游销售。这可能真的会成为全国性的营销。
渠道的概念已经改变，不仅有4000到5000家商店，还有10000家在线商店和10000名在线销售人员。所有能做销售的人都可以成为去见有知识的人的渠道。
注:这篇文章最初是吕杰新闻写的。请指明转载或引用的来源！[/s2/]