作者：西安旅游网日期：
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张海军于2007年加入酷讯，经历了酷讯的起伏和两次收购。当年的好消息一度与去哪里平起平坐，但在被TripAdvisor收购后，它失去了优势，错过了移动互联网发展的潮流，最终被美国集团收购。
在蘑菇旅行社(Mushroom Travel)选择的国际酒店B2B轨道上，已经有许多初创公司如乔浩网、道吕、泰坦云，以及许多涉足该领域多年的国际公司如GTA、HotelBeds、Tourico Holiday、Miki Travel。然而，张海军认为每个公司的定位仍然不同。
在这些B2B玩家中，蘑菇旅游将更类似于好教网和公路旅游。他们的基本模式是将国外的大b与国内的b端连接起来，包括在线旅行社和旅行社。titan cloud将提供技术解决方案并建立类似高速公路的渠道。虽然它的业务覆盖面正在逐渐扩大到海外，但它仍然更加关注国内。然而，GTA、HotelBeds、Tourico等都做传统的酒店批发业务，他们将直接涉足私人客房业务。蘑菇旅行现在使用灯光模式。它通过技术手段连接上游资源。对于B端旅行社，它使用类似智能推荐的搜索引擎来帮助旅行社提高效率。可以说，这种方法擅长由团队背景配合酷讯和TripAdvisor。
然而，从携程、去哪里、屯留和桐城等在线旅行社的发展经验来看，成功的关键在于拥有土地的能力和在资源采购中的话语权。对于许多B2B公司来说，仅仅通过扮演海外供应商和国内零售渠道之间的拆砖角色很难形成竞争壁垒。尽管技术的持续优化可以提高用户体验和推荐的准确性，但库存和价格是最终影响转化率的关键因素。酒店供应商的直接采购应该是B2B企业的必然发展方向。在这方面，乔浩网络和道孚已经开始尝试。
关于今后是否会扩大到中方，张海军表示，“目前还没有这方面的计划。不是这个市场做不到，而是它能在这个市场创造什么价值；我们在B端是有价值的，但是在C端，我们能有一个不同于像携程这样的在线旅行社的价值吗？直到我们看到它，我们才会做。”目前，蘑菇已经与1000多家出境旅行社合作，仍处于探索阶段。业务增长仍超出预期。除了海外酒店资源，未来的蘑菇旅游计划将逐步扩展到其他目的地旅游产品，以帮助旅行社更有效地管理和控制供应链。
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