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任何时候离开都不晚。
最近的事情是你总是害怕开始。
广西作为东盟面临的主要国际通道，有越来越多的直飞东盟国家的包机。
由于包机的增加，市场供大于求，这也导致许多低价旅游产品的出现。
面对日益激烈的市场竞争和游客消费模式的变化，租船公司应该如何改变以确保其市场份额？利弊并存的旅游包机市场如何才能更合理地发展？现象
东南亚有许多旅游包机
我原本计划八月初带家人去泰国，但由于报名晚了，很多性价比高的旅行团已经爆满，最后不得不重新安排到八月中旬——这是南宁市民吴先生的真实经历。今年夏天，泰国和越南等东南亚国家仍然是广西人最受欢迎的海外目的地。出国旅游只需2000多元，这也让许多广西人热衷于选择去东南亚国家旅游。
广西人去东南亚国家旅游非常方便。一方面，南宁在东南亚有很多领事馆，这使得签证处理非常方便。另一方面，南宁有许多旅游包机和激烈的竞争。其旅游产品性价比高，深受游客欢迎。
据不完全统计，南宁目前有飞往曼谷、清迈、普吉、暹粒、芽庄、岘港、佳美、巴厘等城市的包机。其中，曼谷是最受欢迎的城市。夏季期间，南宁几乎每天都有飞往曼谷的包机。此外，南宁还在今年暑假开通了新的直飞马尼拉、沙巴、宿务岛等地的航班，给喜欢岛上休闲旅游的游客更多选择。
原因
市场的崛起需要包机。
业内人士表示，在南宁包机市场兴起之前，一些东南亚岛屿的出境旅游产品都被运往广东和深圳的中间运营商。当地旅行社从中间运营商那里获得了一些席位(业内人士称这种做法为“削减席位”)，在接待个人游客后，他们将他们交给广东和深圳的旅行社组织不同地方的旅游。
据了解，广西旅游市场的旅行社目前以各种方式参与包机。
全年运营这些直航航班的包机公司包括几家具有一定实力的旅行社，如美眉国际、杨洋国际和卓越旅行社。中国国家旅行社(广西)国际旅行社在中国-东盟博览会期间推出的东盟包机也在包机市场上闻名了15年。此外，一些老牌旅行社，如广西知识界人士国际旅行社和广西海外旅行社，也参与了“禁线”形式。
广西知情者国际旅行社总经理张伟表示，经过多年的市场发展，当地人对国外旅游目的地的了解越来越多，整体旅游意愿也有所提高，他们有了客源基础，这基本上保证了包机有足够的游客。广西作为面向东盟的主要国际渠道，有其自身的区域优势。他还介绍说，从商业实体的角度来看，这些旅行社也有一定的实力和经验，并有实力和意愿扩大和加强业务。
在竞争日益激烈的旅游市场，包机运营商也希望开发更多的旅游目的地，抓住游客，在市场竞争中抢占制高点。
收获
包机让游客享受许多好处。
众多包机带来的直接优势是旅游费用的折扣。
目前南宁市场有四个直飞暹粒的包机，这使得柬埔寨团体旅游在东南亚的价格非常真实。
除了“壮族三月三日”和“国庆黄金周”旅游旺季之外，南宁人选择一个普通的时间点在柬埔寨游览吴哥窟4天。每人999元是市场上常见的价格。
除了让游客享受高成本效益的旅游产品，包机还极大地方便了游客的旅行。
以泰国普吉岛为例，南宁直接飞往普吉岛只需3个小时左右，但如果需要去广州、深圳等地转机，至少需要7个小时。包机旅行可以减轻旅途的疲劳。
此外，直飞南宁的包机的好处不仅限于旅行社。
业内人士表示，随着南宁到东南亚国家的直航越来越多，交通也越来越便利，许多来自该地区以外的游客选择转到南宁到东南亚观光。南宁作为一个中转城市，逐渐受到内陆城市的喜爱，这不仅提升了南宁的国际地位，也带动了南宁、周边游乃至整个广西的旅游业。
[问题/S2/]
供过于求，低价旅游产品出现。
一位不愿透露姓名的旅行社负责人表示，包租飞机的旅行社面临的最大风险是飞机签约后无法出售，这是旅行社最棘手的问题。
目前，南宁的包机市场竞争激烈。有许多包机飞往几个受欢迎的城市。有时包机运营商会在价格上相互竞争。如果淡季供应超过需求，并且飞机空的位置也是空，许多租船人会抱着提高出勤率的想法，以低价出售他们的产品来弥补成本。然而，许多包机在淡季亏损，需要用旺季赚来的钱补贴。
淡季价格战也导致低价旅游产品在旅游市场频繁出现。
业内人士表示，就像今年夏天泰国佳美岛6天游的999元一样，更不用说往返机票的费用了，如果把当地的食品、住房和交通费用考虑在内，6天游的999元还远远不够，这999元很可能是往返机票的费用，在泰国基本上是零费用接待。
参加本次旅游的游客只能连续进入商店，并参加自费活动。旅游的质量被严重低估了。旅游产品的质量问题越多，产品收入就会越低。变相地说，这是这个行业的恶性循环，游客最终会遭殃。
[发展部/S2/]
创新，改变产品结构
随着人们旅行方式的改变，
传统的团体旅游市场逐渐被免费旅游所分割。
面对游客不断变化的消费模式和日益激烈的市场竞争，
租船公司应该如何改变以确保其市场份额？
利弊并存的旅游包机市场如何才能更合理地发展？
曼谷美美国际包机经理王谢(Wang Xie)表示，随着包机越来越多，广西人去东南亚越来越方便，旅行方式也有所改变。团体旅游仍然是主流，但是越来越多的人喜欢“半自助旅游”。
因此，为了留住这批游客，公司必须为游客生产一些简单的组合产品，提供往返机票和住宿，或者根据游客的需求提供独家定制旅游。
他直言不讳地说，在租船市场的长期发展中，除了创造一些不同层次和价格的旅游产品来满足不同游客的需求之外；还有必要定期介绍新事物，用新亮点吸引游客。广西知情者国际旅行社总经理张伟也表示，直航包机的持续开通实际上是旅游包机运营商打破这种低成本竞争的一种尝试。
如果没有新产品，激烈的市场竞争必然会催生一些低价旅游产品。
如果市场上有丰富的产品，并且产品的生产方式根据消费者的需求而变化，这种现象一定不会经常发生。
此外，市场容量有限，租船方还应制定合理的计划，为海岛旅游开办相关租船业务，促进旅游市场的合理发展。
资料来源:南京晨报记者严李芬和李毅
编者|南国晨报记者阎李芬实习生傅凡星
