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2016年12月24日星期六，北平的天气仍然很好。
我周末在大楼里工作，有时信号不好。
想要站出来活动，微信突然提示了一条消息。一个朋友想知道明亚和加入明亚的一些细节。
这个朋友以前在平安保险公司工作。虽然他接受了平安的系统培训，并积极拓展业务，但他仍然觉得有点无法融入平安的氛围。我问是什么感觉，他说，平安一直在通过一些强化的价值观和一些单一的理念来推广保险。但是这种价值和自己的感觉总是难以融合。在学习其他信息的过程中，我只遇到了保险经纪人的职业类型，非常想联系它。
我立刻非常理解这种感觉。也就是说，不管你在一个单位或团队中工作有多努力，你总是会感到不舒服。你清楚地知道有些事情不好或者你不喜欢它们，但是你不能改变它们。这种感觉与学历或专业无关，也不一定与工作年限有关。只要你处于一段时间的集体接触中，潜意识就会根据信息做出判断。
但问题是，大多数时候，我们必须忍受。现在当我们教育我们的孩子时，我们都会告诉他们:如果我们不喜欢或不想做某事，不要忍受它，而是试着去改变它。但是制度性的东西会束缚我们的手脚，因此我们反复教育我们的孩子实现理想的状态，但是我们从来没有试图突破并为自己做出选择。
平安的这位朋友出生在专业的投资和财务管理背景下，在神奇的首都。说到营销，专业是必须的。此外，我个人认为这种敏感性实际上比市场上的技术更重要。清平末风吹来，汹涌澎湃。没有这种专业敏感性，恐怕很难跟上市场的快速变化和发展。然而，只有敏感和缺乏执行力才会带来好机会。
同样，机会留给那些提前做好伏击准备的人。
后来我们通了电话，我向他详细介绍了明亚的发展模式、薪酬、灵活的考勤管理、五险一金制度。他立即说他想和我确认进入的时间，但我并不急于确认。相反，我与他交流了明亚目前代理模式的优势和特点，希望能帮助他更清楚地了解。
在进入银行之前，平安的这个朋友不知道有保险经纪人。他认为只有一种代理模式。所谓的代理是那些我们过去经常看到的“保险销售者”，他们在家里反复打电话或销售保险。代理商只能销售一家保险公司的产品。受公司已开发产品开发成本等因素的影响，虽然产品性价比不高，但没有办法销售产品。我们只能依靠口头和洗脑的想法灌输和硬着头皮销售产品。即使我们可以销售其他公司的“飞订单”产品，再多一个环节就需要多一个成本。
此外，管理层不允许“飞机票”。
但是经纪人不同。经纪公司首先通过与保险公司的正式协议公开销售他们的产品。经纪人在他们自己的商业平台上有许多不同的选择。一旦出售，他们将对生活负责。因此，经纪人在展览过程中实际上非常谨慎，不断提高专业水平，提高专业门槛，为客户提供更好的服务。
如何提供更好的专业服务？内容之一是收取咨询费。据我所知，一般咨询服务费在500元以内。虽然同时提供免费咨询，但坦率地说，当面对付费和非付费客户时，经纪人不可避免地会发自内心地做出某些有倾向性的选择。因为虽然这是一份工作和职业，但更重要的是看一个人是否愿意，这也是一个优先原则。传统代理商注重过程保险，依靠保单获得佣金和业绩。然而，经纪人也需要处理咨询前、中期保险和离职后事宜。许多奇怪的顾客来咨询产品。经纪人不仅会帮助进行需求分析和产品研究，还会根据客户的总体情况(以前的政策、健康信息等)进行全面的比较和判断。)。多线操作必然需要更多的时间、精力和注意力。客观上，对保险经纪人的要求更加全面和系统。
然后，我和我的朋友说，你可以选择通过专业咨询模式，提供专业意见和建议，然后客户可以完全决定是否通过你申请保险。因为你的信息完全公开透明，专业负责。当然，顾客也可以选择是否通过你直接完成保险，因为这也是你个人价值的体现。加上保险业需要与医疗、金融、法律、财税、劳动保险等领域相衔接，这样你不仅可以把握某个优势专业环节的“挖掘潜力”，还可以选择横向的跨专业服务来“提高能力”，充分发挥你的才能。
你的收入和回报与你的贡献成正比。在这一层面上，回报甚至好消息都将如期实现。因为在这个行业，没有付出，就没有收获，努力工作是不可避免的，但是钱是干净的。你承担的责任越多，你的价值就越大。
此外，赚钱很容易违反社会发展的规律，有时还会傲慢自大。
此外，从2017年开始，明亚基本法将立即调整。虽然具体内容尚未颁布，但总体人事改革不过是新聘人员的入职标准、经纪人的待遇以及团队领导的业绩评价等方面。到那时，进入发展门槛可能会进一步提高。考虑到明亚未来几年的上市计划，需要有一个强大的董事会、一支优秀的专业管理团队、一支业绩优异的经纪人团队等。，以及通过财务状况反映优秀的公司业绩，完全由市场资本来选择。
2016年底，随着华夏旅游、金象香山、宇鑫电子等17家公司在新三板上市，新三板市场企业总数达到1万家。明亚也马上面临转型。通过内部结构的进一步调整和自我提升，明亚必将向更多人展示她的发展机遇。
前景是可以预见的。虽然距离不远，但这也取决于一个人在获得有利地位方面是否领先于其他人。否则，即使有一千英亩肥沃的土地，一个人不耕种又能做什么呢？明亚各地的分支机构不断扩大，新员工每月的入职会议也频繁拥挤。虽然这个行业仍然有一定的淘汰率，但如果它带头的话，一定会在管理改革和业务拓展的过程中获得更多的红利。
更何况，我们选择的初衷不仅仅是听从内心的召唤，而且真的想做出选择？
天空布满星星，心情也很暗淡。圣诞夜，月夜没有睡眠。天色已晚，明天太阳仍会升起。但是你心中真正的选择是什么？
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